Tècnic Comercial B2B (IoT Industrial - Manteniment

ETALENTUM; Cataluña; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa PIME especialitzada a Catalunya busquen un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de solucions IoT per la Indústria 4.0. Persequirem candidats amb experiència en monitors industrials, habilitats de negociació B2B i capacitat tècnica per presentar solucions als clients. Aquest lloc ofereix autonomia total, un entorn col·laboratiu, i condicions salarials a convenir segons experiència.

Servicios

Incorporació estable en una PIME innovadora

Autonomia total com a responsable comercial

Horari flexible amb possibilitat de formació en IoT

Formación

• Experiència en vendes B2B tècniques (IoT, automatització o equips industrials).
• Capacitat per explicar solucions IoT a clients industrials.
• Coneixements bàsics d'anglès tècnic.

Responsabilidades

• Prospectar i captar clients industrials a Catalunya.
• Presentar solucions IoT en demostracions pràctiques.
• Negociar contractes i gestionar el cicle de venda.

Conocimientos

Experiència en solucions de monitoratge IoT

Coneixement del teixit industrial de Catalunya

Habilitats de negociació B2B

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción:

Per a PIME especialitzada en automatització i manteniment industrial amb 30 anys d’experiència, pionera en solucions IoT per a la Indústria 4.0, cerquem un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de sistemes de monitoratge en temps real per a variables com temperatura, vibració, consum energètic i emissions en maquinària industrial.

Com a primera força comercial de l'empresa (fins ara gestionada pel Gerent), actuaràs com a Responsable Comercial, prospectant i fidelitzant empreses industrials a Catalunya (alimentació, química, aigua, fabricació...), amb focus en demostracions tècniques, negociació i implementació de solucions personalitzades que redueixen costos, prevenen avaries i optimitzen l'eficiència energètica.

Reportant a Gerència, la principal missió del lloc de treball és impulsar les vendes B2B, assolint objectius de creixement en un mercat local dinàmic.

Responsabilitats i tasques

• Prospectar i captar clients industrials a Catalunya, identificant necessitats via visites i anàlisi de processos.
• Presentar i argumentar les solucions IoT (hardware + plataforma al núvol) en demostracions pràctiques, destacant la integració amb PLC/sensors i beneficis com reducció de parades i control de CO₂.
• Negociar contractes, preus i solucions personalitzades, gestionant el cicle complet de venda (des del lead fins a postvenda).
• Elaborar propostes tècniques i comercials, col·laborant amb l'equip tècnic per realitzar les corresponents adaptacions al client.
• Analitzar el mercat industrial local, fer el seguiment de la cartera de clients i reportar oportunitats de creixement.

Oferim

• Incorporació estable en PIME innovadora, amb diversos premis en Indústria 4.0 i amb el focus en solucions sostenibles.
• Autonomia total com a responsable comercial, amb oportunitats de creixement ràpid i implicació estratègica.
• Entorn col·laboratiu, flexible i proper, amb formació en IoT i eines comercials.
• Horari: De dilluns a dijous, amb entrada entre 8h i 9h i sortida a partir de les 17h. Divendres i estiu (desde Sant Joan fins a principis de Setembre): de 8h a 15h.
• Condicions salarials a convenir, segons coneixements i experiència, amb variable per objectius i beneficis com vehicle d'empresa.

Requisits i habilitats

• Es valorarà positivament experiència en solucions de monitoratge IoT per manteniment industrial.
• Coneixement del teixit industrial de Catalunya i possible cartera de contactes a nivell de Caps o Gestors de Manteniment d'empreses industrials.
• Es valorarà positivament experiència en vendes B2B tècniques (IoT, automatització o equips industrials), idealment en sector industrial català.
• Capacitat tècnica per explicar i argumentar solucions IoT a clients industrials, amb orientació a resultats i prospecció de mercat.
• Habilitats de negociació B2B i gestió de cicle de vendes complet.
• Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya (principalment empreses industrials) i jornada completa amb horari adaptable.
• Coneixements bàsics d'anglès tècnic i domini d'eines ofimàtiques/CRM.
• Carnet de conduir 'B'.
• Català i castellà: molt avançats.
• Anglès: coneixements bàsics d'anglès tècnic.