KAM Canal Indirecto

3D Seguridad; Sevilla; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en soluciones de seguridad busca un Key Account Manager para liderar el canal indirecto en Andalucía. El candidato ideal tiene más de 5 años de experiencia en canal B2B y un enfoque dinámico en la prospección y activación de distribuidores. Se ofrece un paquete retributivo atractivo y herramientas para asegurar el éxito en el mercado.

Servicios

Paquete retributivo atractivo

Cultura comercial ágil y colaborativa

Herramientas y soporte para el éxito

Formación

• Más de 5 años de experiencia en canal indirecto B2B.
• Disponibilidad para viajar por Andalucía (50-70%).
• Carné de conducir (B) necesario.

Responsabilidades

• Construir un canal indirecto de partners en Andalucía.
• Activar y llevar al máximo rendimiento a nuevos distribuidores.
• Generar demanda y ejecutar planes de marketing.

Conocimientos

Experiencia en canal indirecto B2B

Conocimiento del ecosistema empresarial andaluz

Dominio de técnicas de reclutamiento

Orientación a resultados

Educación

Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones

Posgrado comercial / marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Por qué unirte a 3D Seguridad?

En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.

Buscamos un perfil KAM (Key Account Manager) para liderar el canal indirecto en Andalucía, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.

Tu misión

• Construir el mejor canal indirecto de partners en Andalucía
• Captar nuevos distribuidores
• Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento
• Desarrollar relaciones rentables y duraderas

Lo que harás — Enfoque hunter

• Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc...).
• Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.
• Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.
• Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.
• Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.
• Co-venta y cierres con Preventa / Operaciones para acelerar time-to-revenue.
• Gobernanza de canal: segmentación (Recruit / Activate / Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.
• Inteligencia competitiva local y forecast mensual / trimestral por partner y línea.

A quién buscamos?

• Experiencia: + de 5 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).
• Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...
• Conocimiento profundo del ecosistema empresarial andaluz.
• Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.
• Habitual a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados
• Alta disponibilidad para viajar por Andalucía (50–70%)
• Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial / marketing, muy valorable
• Carné de conducir (B)

Qué ofrecemos

• Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.
• Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos
• Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo
• Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas
• Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento

Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? Este es tu momento.

Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Andalucía.