Comercial de ventas

Cimatech; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones IoT busca un responsable de ventas para el mercado de Iberia, enfocado en soluciones digitales de SmartFactory. El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, será proactivo y flexible, y deberá tener un dominio avanzado del inglés. Se ofrece trabajo híbrido, formación continua y un contrato fijo tras 6 meses de prueba.

Servicios

Trabajo híbrido

Formación continua

Bonificación económica

Comisiones de venta

Plan de conciliación familiar

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en MES, IoT o software/hardware industrial.
• Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación y tecnologías de transformación digital.
• Dominio de inglés (Nivel B2/C1) requerido.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en el mercado nacional.
• Identificar y captar clientes potenciales en manufactura.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde generación de clientes potenciales hasta cierre.

Conocimientos

Organización y planificación

Proactividad

Habilidades de presentación

Negociación

Comunicación asertiva

Pensamiento crítico

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura o máster en Ingeniería o Administración de Empresas

Herramientas

CRM (Zoho, SalesForce)

Pack Office (Excel, Word)

Descripción del empleo

Resumen

Como responsable de ventas de IoT, su tarea principal será identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de venta para las soluciones digitales de SmartFactory (MES, MOM, MDC, MT Connect y otras plataformas basadas en IoT) en el mercado de Iberia. Actuará como contacto clave para nuestros clientes, representando a la compañía en todas las etapas del ciclo de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado nacional, centrándose en las soluciones digitales de SmartFactory.
• Identificar y captar clientes potenciales en los sectores de manufactura a nivel nacional.
• Realizar reuniones con clientes, presentaciones y demostraciones in situ y a distancia.
• Gestionar todo el ciclo de ventas : desde la generación de clientes potenciales hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
• Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones en el extranjero.
• Participar en ferias, exposiciones y conferencias (nacionales y / o internacionales).
• Colaborar estrechamente con los equipos de preventa, técnicos y de proyectos para garantizar que las soluciones se ajusten a las necesidades de los clientes.
• Asistir, atender y aprovechar las formaciones y webinar que la empresa pone a su disposición para su mejora continua y crecimiento.
• Alcanzar los objetivos de cuota anual indicados por la empresa

Perfil de competencias

• Actitudinal: Organización y planificación
• Proactividad y dinamismo
• Motivación, orientación a las soluciones
• Flexibilidad y Adaptabilidad - Capacidad para trabajar en un entorno dinámico
• Excelentes habilidades de presentación, negociación y comunicación asertiva
• Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia
• Pensamiento Crítico y Resolución de Problemas
• Empatía y Trabajo en Equipo
• Disponibilidad para viajar

Aptitudinal

Licenciatura o máster en Ingeniería (preferiblemente Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Informática o Industrial) o Administración de Empresas

Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en los sectores de MES, IoT o software / hardware industrial

Sólidos conocimientos de los procesos de fabricación y las tecnologías de transformación digital.

Idioma español nativo.

Se requiere dominio de Inglés (tanto oral como escrito - Nivel B2 / C1)

Conocimientos de Pack Office (Excel, Word) y uso de algún CRM (Zoho, SalesForce, etc.)

Permiso de conducir B

Vehículo propio

Se ofrece

Trabajo híbrido

Formación continua

Móvil y ordenador

Contrato Fijo tras 6 meses de prueba

Bonificación económica adicional al salario base, en caso de cumplimiento de objetivos trimestrales, anuales y otros objetivos fijados por la empresa.

Comisiones de Venta sobre resultados

Plan de Conciliación Familiar