Marketing Home Office à Brésil

Estamos em busca de um(a) Especialista de vendas! Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter e reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de datacenter e na capacitação das pessoas?

Atuar como Analista de Pré-Vendas de Soluções de Datacenter e Nuvem, contribuindo com expertise técnica e visão estratégica para apoiar equipes comerciais na elaboração de propostas, apresentações e projetos de infraestrutura de TI.

• Profissional com sólida experiência em pré-vendas de soluções de Datacenter, incluindo servidores, armazenamento, redes, virtualização e cloud híbrida.
• Forte capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas viáveis, com atuação consultiva junto a clientes corporativos.
• Habilidade em elaborar propostas técnicas, realizar apresentações comerciais e apoiar ciclos de vendas complexos.

• Arquitetura de Datacenter (on-premises, híbrido e cloud)
• Soluções de servidores (Cisco, Dell, HPE, Lenovo)
• Armazenamento SAN / NAS (NetApp, HPE, Lenovo, Hitachi)
• Virtualização (VMware, Hyper-V)
• Redes e conectividade (Cisco, HPE Aruba, Juniper, Fortigate)
• Backup e Disaster Recovery (Veeam, Commvault)
• Cloud (Azure, AWS, Oracle Cloud)
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais
• Apresentações para clientes e apoio a vendas
• Ferramentas de precificação e dimensionamento (Cisco CCW, HPE iQuote, etc.)

• Inglês Intermediário
• Noções de metodologia SPIN Selling, BANT ou GPCTBA / C&I
• Familiaridade com metodologias ágeis (Scrum e Kanban)
• Certificações técnicas

• Conhecimento de soluções e produtos da empresa
• Precisa entender profundamente os produtos / serviços para traduzi-los em soluções para o cliente.
• Mapeamento de necessidades do cliente (diagnóstico)
• Saber identificar dores e oportunidades a partir de reuniões, briefings e pesquisas.
• Elaboração de propostas comerciais e apresentações
• Criar materiais técnicos e comerciais personalizados, muitas vezes com dados e ROI estimado.
• Prospecção e qualificação de leads (pré-vendas SDR)
• Registrar interações e acompanhar a jornada do cliente até a transição para o vendedor.
• Conhecimento da tecnologia ou do setor de atuação
• Principalmente se for uma empresa de SaaS, TI, ou soluções técnicas.

• Comunicação clara e persuasiva
• Saber explicar soluções de forma simples, sem perder a profundidade técnica.
• Escuta ativa e empatia
• Entender o cliente além do que ele fala, antecipando necessidades.
• Organização e gestão de tempo
• Gerenciar múltiplos leads, propostas e follow-ups ao mesmo tempo.
• Perfil analítico
• Capacidade de interpretar dados do cliente e do mercado para criar abordagens mais eficazes.
• Trabalho em equipe
• Atua em conjunto com vendas, marketing, pós-vendas e até o time técnico.
• Resiliência e persistência
• Muitos contatos não geram conversão imediata; é preciso manter o ritmo e o foco.

Se Interessou? Envie seu CV para nosso RH no e-mail : rh@vortexti.com.br