Cervejaria-Jobs in Brasilien
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Gerente De Vendas Sênior
Zusammenfassung
Uma referência no mercado de alimentos e bebidas está buscando um Gerente de Vendas Sênior para fortalecer seu time em São Paulo. Você será responsável pela distribuição e venda de produtos, transformando estratégias comerciais em ações práticas e criando lealdade de clientes. A posição exige experiência em vendas de produtos massivos, conhecimento em estratégias de canais e capacidade analítica. Benefícios incluem vale transporte, day off de aniversário e um ambiente de trabalho premiado.
Leistungen
Qualifikationen
- Grande experiência em Vendas de produtos massivos.
- Experiência em trabalhar com key accounts.
- Experiência mínima de 5 anos em funções gerenciais.
Aufgaben
- Fazer a distribuição e venda dos produtos da empresa.
- Transformar estratégias comerciais em ações práticas.
- Criar lealdade de clientes e monitorar a concorrência.
Kenntnisse
A Casa Flora é referência no mercado de alimentos e bebidas no Brasil, oferecendo um portfólio com mais de 2.000 itens de marcas líderes e prestigiadas internacionalmente. Desde 1970, somos reconhecidos pela qualidade dos nossos produtos, como o icônico queijo Flora, e pela tradição no setor enogastronômico.
Venha fazer parte da Casa Flora!
Estamos em busca de um Gerente de Vendas Sênior o para fortalecer nosso time e contribuir. Se você gosta de desafios, essa vaga pode ser para você!
Fazer a distribuição e venda dos produtos da empresa, com lucratividade.
Transformar estratégias comerciais e modelos de go-to-market em ações práticas, assim como de adaptá-las aos diferentes canais de distribuição (on e off trade, e-commerce).
É de sua responsabilidade a criação de lealdade de clientes, o monitoramento de ações da concorrência e do desempenho em cada cliente (volume, preço, margem e positivação), além do planejamento da demanda de curto prazo.
KPI : volume de vendas (sell in e out), preço médio, faturamento, margem gerada, distribuição numérica e ponderada, devoluções, clientes ativos, frequência de visitação, churn, positivação, cobertura de portfólio, execução do pdv / pdd e custo de vendas.
Grande experiência em Vendas de produtos massivos, preferencialmente em empresas de alimentos ou bebidas.
Conhecimento de estratégias de canais, com experiência no planejamento de ações junto a key accounts. Experiência em trabalhar com clientes de perfis diferenciados, no on e off trade, além do digital.
Conhecimentos sólidos em gestão de equipes comerciais diretas (CLT) e híbridas (RCAs).
Experiência em vendas consultivas e na construção de parcerias estratégicas (JBP) com o varejo, on trade e indiretos.
Boa capacidade analítica para seguimento de indicadores e na tomada de decisão.
Tempo de experiência mínimo : 5 anos em funções gerenciais em Vendas com liderança de equipes diretas
Inglês e Espanhol
Mercado de Vinhos, de cervejas, gastronomia , incluindo clientes-chave
Programas de CRM e de gestão comercial (rotina, desempenho)
Técnicas avançadas de Negociação
Regime de contratação : PJ
Vale Transporte / KM
Day Off de aniversário
Certificação Great Place to Work (GPTW) por 4 anos consecutivos, comprovando nosso compromisso com um ambiente de trabalho de excelência e cuidado com nossos colaboradores.
Regime de contratação e jornada de trabalho
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.