Gerente De Vendas Sênior

Casa Flora Importadora; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma referência no mercado de alimentos e bebidas está buscando um Gerente de Vendas Sênior para fortalecer seu time em São Paulo. Você será responsável pela distribuição e venda de produtos, transformando estratégias comerciais em ações práticas e criando lealdade de clientes. A posição exige experiência em vendas de produtos massivos, conhecimento em estratégias de canais e capacidade analítica. Benefícios incluem vale transporte, day off de aniversário e um ambiente de trabalho premiado.

Serviços

Vale Transporte / KM

Day Off de aniversário

Ambiente de trabalho premiado (GPTW)

Qualificações

• Grande experiência em Vendas de produtos massivos.
• Experiência em trabalhar com key accounts.
• Experiência mínima de 5 anos em funções gerenciais.

Responsabilidades

• Fazer a distribuição e venda dos produtos da empresa.
• Transformar estratégias comerciais em ações práticas.
• Criar lealdade de clientes e monitorar a concorrência.

Conhecimentos

Experiência em vendas de produtos massivos

Conhecimento de estratégias de canais

Capacidade analítica

Inglês

Espanhol

Descrição da oferta de emprego

A Casa Flora é referência no mercado de alimentos e bebidas no Brasil, oferecendo um portfólio com mais de 2.000 itens de marcas líderes e prestigiadas internacionalmente. Desde 1970, somos reconhecidos pela qualidade dos nossos produtos, como o icônico queijo Flora, e pela tradição no setor enogastronômico.

Venha fazer parte da Casa Flora!

Estamos em busca de um Gerente de Vendas Sênior o para fortalecer nosso time e contribuir. Se você gosta de desafios, essa vaga pode ser para você!

Principais responsabilidades

Fazer a distribuição e venda dos produtos da empresa, com lucratividade.

Transformar estratégias comerciais e modelos de go-to-market em ações práticas, assim como de adaptá-las aos diferentes canais de distribuição (on e off trade, e-commerce).

É de sua responsabilidade a criação de lealdade de clientes, o monitoramento de ações da concorrência e do desempenho em cada cliente (volume, preço, margem e positivação), além do planejamento da demanda de curto prazo.

KPI : volume de vendas (sell in e out), preço médio, faturamento, margem gerada, distribuição numérica e ponderada, devoluções, clientes ativos, frequência de visitação, churn, positivação, cobertura de portfólio, execução do pdv / pdd e custo de vendas.

Para esta vaga, é essencial

Grande experiência em Vendas de produtos massivos, preferencialmente em empresas de alimentos ou bebidas.

Conhecimento de estratégias de canais, com experiência no planejamento de ações junto a key accounts. Experiência em trabalhar com clientes de perfis diferenciados, no on e off trade, além do digital.

Conhecimentos sólidos em gestão de equipes comerciais diretas (CLT) e híbridas (RCAs).

Experiência em vendas consultivas e na construção de parcerias estratégicas (JBP) com o varejo, on trade e indiretos.

Boa capacidade analítica para seguimento de indicadores e na tomada de decisão.

Tempo de experiência mínimo : 5 anos em funções gerenciais em Vendas com liderança de equipes diretas

Inglês e Espanhol

Você pode se destacar se tiver

Mercado de Vinhos, de cervejas, gastronomia , incluindo clientes-chave

Programas de CRM e de gestão comercial (rotina, desempenho)

Técnicas avançadas de Negociação

Benefícios que oferecemos

Regime de contratação : PJ

Vale Transporte / KM

Day Off de aniversário

Certificação Great Place to Work (GPTW) por 4 anos consecutivos, comprovando nosso compromisso com um ambiente de trabalho de excelência e cuidado com nossos colaboradores.

Regime de contratação e jornada de trabalho