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Job summary
Una empresa tecnológica de energía busca un responsable de ventas especializado en el sector eléctrico, que desarrolle estrategias de ventas y gestione relaciones con clientes. Se requiere experiencia en ventas de sistemas de control y conocimientos avanzados en este campo. Se ofrece un entorno de trabajo híbrido y la posibilidad de viajar en un 50-60% del tiempo.
Qualifications
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones.
- Experiencia demostrable en el sector eléctrico.
- Conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y SCADA.
Responsibilities
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de Servicios Especializados.
- Identificar y calificar nuevas oportunidades / Clientes.
- Negociar y cerrar contratos de servicios.
Skills
Education
Tools
Acerca de la oportunidad: Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva con énfasis en gestión de la base instalada para servicios especializados en sistemas de Control, Protecciones, Comunicaciones y SCADA para el sector eléctrico, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la satisfacción del cliente.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para la cartera de Servicios Especializados
- Identificar y calificar nuevas oportunidades / Clientes para el negocio
- Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas basado en el análisis del mercado
- Negociar y cerrar contratos de servicios
- Realizar diagnósticos técnicos de necesidades del cliente (levantamiento de base instalada)
- Proponer soluciones técnicas adaptadas a requerimientos específicos
- Coordinar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad técnica de las propuestas
- Brindar soporte técnico en etapas pre y post venta
- Mantener y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo
- Realizar seguimiento proactivo de oportunidades y proyectos
- Gestionar reuniones y presentaciones ejecutivas
- Asegurar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de venta
- Mantener actualizado el SAP con actividades y oportunidades
- Elaborar reportes de gestión comercial
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) asignados
- Participar en reuniones de planificación y revisión de ventas
- Ingeniería Eléctrica, Electrónica o afín (requisito indispensable)
- Especialización en Ventas o carreras administrativas (deseable)
- Especialización en Sistemas de Control o Protecciones (deseable)
- Certificaciones técnicas relevantes al sector
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de sistemas / servicios de control y protecciones
- Experiencia demostrable en el sector eléctrico
- Conocimiento profundo de sistemas de control, protecciones y SCADA
- Historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales
- Conocimiento avanzado de sistemas de control y protecciones eléctricas
- Dominio de protocolos de comunicación industrial
- Comprensión de arquitecturas SCADA
- Habilidad para interpretar especificaciones técnicas
- Manejo de Sales Force, SAP y herramientas de ofimática
- Excelente comunicación oral y escrita
- Alta capacidad de organización
- Agilidad en la atención
- Enfoque en resultados
- Español: Nativo o nivel C2
- Inglés: Avanzado (B2-C1)
- Disponibilidad para viajar (50-60% del tiempo)
#LI-Hybrid
Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.
This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.