Territory Manager Salesforce

Freeway Consulting Panama; Xico; Híbrido; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa consultora en tecnología en México busca un Territory Manager para unirse a su equipo de Salesforce. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas de soluciones Salesforce, habilidades de negociación y demostrar un sólido enfoque en resultados. Se espera que administre ciclos de ventas, desarrolle presentaciones efectivas y cumpla con cuotas comerciales. Se ofrece un ambiente desafiante con oportunidades de crecimiento y un trabajo de modalidad híbrida o remoto.

Servicios

Paquete de compensaciones atractivo

Ambiente colaborativo y multicultural

Oportunidades de capacitación constantes

Formación

• Experiencia mínima de 4 a 6 años en ventas/comerciales.
• Dominio del idioma inglés intermedio-avanzado.
• Capacidad para consolidar información de distintas áreas.

Responsabilidades

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales.
• Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.

Conocimientos

Vendas de soluciones Salesforce

Habilidad en presentaciones efectivas

Negociación

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración o Ingeniería Informática

Herramientas

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Freeway MéxicoEstamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica.

Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes.Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas.

En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades.

En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia.Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Escolaridad Licenciatura en Administración o Ingeniería Informática. Experiencia altamente deseable en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva. Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales. Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word. Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes. Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado. Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas. Sólido manejo de metodología de venta consultiva. Excelente presentación profesional y personal. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante. Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación. Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.

Perfil y requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración o Ingeniería Informática.
• Experiencia altamente deseable en venta de soluciones Salesforce, al menos 2 años, idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva.
• Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales.
• Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word.
• Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes.
• Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado.
• Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas.
• Sólido manejo de metodología de venta consultiva.
• Excelente presentación profesional y personal.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante.
• Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación.
• Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes.

Responsabilidades

• Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde, en la mayoría de ocasiones, se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones.
• Sesiones de seguimiento de Forecast y el logro de ingresos.
• Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta.
• Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre.
• Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío.
• Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de leads a través de redes, herramientas de Marketing.
• Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual.
• Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre.
• Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y / o virtuales.
• Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100 %.

Habilidades blandas

• Comunicación efectiva: habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos y habilidades de escucha activa.
• Empatía y habilidades interpersonales.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de trabajo en equipo.
• Creatividad y pensamiento estratégico.
• Resiliencia y perseverancia.
• Organización y gestión del tiempo.

Añadimos un atractivo paquete de compensaciones y un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta.

Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional. Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce; tendrás la oportunidad de aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal.

Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades.

¡Si estás interesado, postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!