Subgerente Comercial CDMX

Gestión Global Personas; Miguel Hidalgo; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía internacional de energías renovables en México busca un Subgerente Comercial para impulsar la estrategia comercial en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento. Se requiere experiencia de al menos 5 años en ventas B2B, negociación de contratos PPA y un dominio avanzado del inglés. Ofrecen un ambiente colaborativo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Proceso de postulación confidencial

Integración a una compañía con proyectos de alto impacto

Entorno colaborativo y dinámico

Formación

• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en energía.
• Experiencia comprobable negociando contratos PPA.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales.
• Negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos PPA.
• Colaborar con áreas internas como ingeniería y finanzas.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Comunicación

Pensamiento analítico

Orientación a resultados

Educación

Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Eléctrica/Energía o carreras afines

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Subgerente Comercial (Energía Fotovoltaica y BESS) – México

¿Te apasiona el desarrollo de negocios B2B en el sector energético?

¿Tienes experiencia cerrando contratos PPA de largo plazo con empresas corporativas AAA y liderando equipos comerciales?

¡Entonces esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso!

Buscamos un/a Subgerente Comercial para una compañía internacional del rubro de energías renovables, enfocada en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento (BESS) para clientes corporativos en México. Tu misión será impulsar la estrategia comercial, liderar el desarrollo de oportunidades y asegurar la viabilidad técnica, financiera y regulatoria de cada proyecto.

Acerca del desafío

• Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos AAA, identificando proyectos de generación distribuida y eficiencia energética.
• Analizar consumos, curvas de carga y necesidades energéticas para diseñar propuestas de valor competitivas.
• Negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos PPA y ESCO, asegurando condiciones favorables y sostenibles.
• Evaluar la viabilidad financiera de los proyectos mediante indicadores como TIR, VAN, ROI y LCOE.
• Gestionar y actualizar el pipeline comercial y los forecast, reportando avances y resultados periódicamente.
• Participar en la estructuración técnico–financiera de cada oportunidad, coordinando variables técnicas, económicas y regulatorias.
• Colaborar de manera continua con las áreas internas relacionadas, como ingeniería, finanzas, proyectos, cumplimiento normativo y marketing.
• Liderar a un/a business developer, definiendo KPIs, acompañando su desempeño y potenciando su contribución al crecimiento del negocio.
• Realizar presentaciones y gestiones comerciales con ejecutivos de alto nivel, gestionando objeciones y fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.

¿Qué esperamos de ti?

Formación y experiencia

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Eléctrica/Energía o carreras afines.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en energía, energías renovables o eficiencia energética.
• Experiencia comprobable negociando y cerrando contratos PPA (excluyente).
• Experiencia trabajando con clientes corporativos AAA.
• Deseable experiencia en proyectos fotovoltaicos C&I y sistemas BESS.

Conocimientos técnicos

• Dominio de modelos ESCO, PPA y generación distribuida.
• Manejo de indicadores financieros (TIR, VAN, ROI, LCOE).
• Conocimiento del mercado energético mexicano y su marco regulatorio.
• Manejo avanzado de CRM y Excel.

Idiomas y habilidades

• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Habilidades sólidas de negociación, liderazgo y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades comunicacionales, pensamiento analítico y alta orientación a resultados.

¿Qué te ofrece?

• Un proceso de postulación 100% confidencial.
• La posibilidad de integrarte a una compañía internacional de energías renovables con proyectos de alto impacto.
• Participar en iniciativas estratégicas vinculadas a la transición energética y a soluciones corporativas de largo plazo.
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.

Condiciones laborales

La modalidad de trabajo, jornada, beneficios y detalles contractuales serán conversados durante el proceso, considerando tus expectativas y las políticas internas de la compañía.

Esta oferta promueve un ambiente inclusivo y libre de discriminación.

¿Te animas a participar?