Sr. Cka Hunter

Didi Global; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología de movilidad busca un City Key Account Hunter en Puebla para liderar el crecimiento mediante la captación de restaurantes. El candidato ideal debe tener 3 años de experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación. Sus responsabilidades incluyen identificar cuentas clave y establecer alianzas duraderas. Se ofrece un trabajo desafiante en un entorno inclusivo y dinámico con oportunidades para superar metas comerciales.

Servicios

Cultura inclusiva

Oportunidades de crecimiento

Ambiente de trabajo dinámico

Formación

• 3 años de experiencia en ventas comerciales B2B.
• Historial comprobado en cierre de acuerdos.
• Inglés intermedio es deseable.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevas cuentas clave.
• Superar objeciones para asegurar cierres exitosos.
• Colaborar con equipos multifuncionales.

Conocimientos

Habilidades comerciales

Negociación estratégica

Comunicación efectiva

Autogestión

Adaptabilidad

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines

Herramientas

Sistemas CRM

Excel

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo.

Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago.

Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo.

Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview

¿Eres un apasionado del cierre de acuerdos con una motivación imparable por conquistar nuevos mercados?

En DiDi Food buscamos un City Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad.

La función principal de un City Key Account Hunter es prospectar nuevas cuentas clave a través de un riguroso trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de potenciales clientes.

El City Key Account Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers, e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas que le permitan adquirir las mejores cuentas del mercado, logrando la confianza que les permita asociarse y trabajar juntos.

De la mano de mandos intermedios / altos, jefes de operaciones y personal del restaurante.

Por ello, buscamos personas con excelentes habilidades comerciales, visión de negocio y alta capacidad de organización y autogestión.

Role Responsibilities

• Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo.
• Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo.
• Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios.
• Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial.
• Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados.
• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido.

Role Qualifications

• 3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.
• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.
• Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado.
• Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable).
• Conocimiento básico o intermedio de Excel (deseable).

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos.
• Nos enfocamos siempre en innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso dependemos de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo.
• Los compañeros ganan, nosotros también ganamos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio.
• Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor: eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas.

Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y compañeros ganan, nosotros también ganamos.

Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.

Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas.

Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos.

Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos.

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza.

Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.