Key Account Manager, Flotillas, Monterrey

Michelin; Monterrey; A distancia; MXN 638,000 - 958,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en movilidad está buscando un gestor de cuentas clave en Monterrey. Serás responsable de fortalecer relaciones con clientes estratégicos, diseñar planes de cuentas clave y negociar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Se requieren habilidades en CRM y negociación, además de ofrecer prestaciones superiores y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno diverso y en constante mejora.

Servicios

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Bono trimestral de ventas

Auto como herramienta de trabajo

Oportunidades de desarrollo profesional

Cultura laboral única

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Habilidad para negociar y vender soluciones.
• Capacidad para adaptarte y manejar múltiples tareas.
• Conocimiento en CRM (Salesforce).

Responsabilidades

• Diseñar e implementar planes de cuentas clave.
• Proponer y negociar soluciones adaptadas a cada cliente.
• Colaborar con el Category Manager para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar lineamientos mensuales para el equipo de ventas.
• Ser el punto de contacto entre clientes y equipos internos.
• Preparar análisis y reportes para stakeholders.
• Brindar coaching y apoyo al equipo para maximizar ingresos.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación

Adaptabilidad

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Acerca de Michelin

Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida. Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria.

El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.

¿Cuáles son los aspectos generales de esta posición?

Serás responsable de la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollando relaciones sólidas con los clientes más importantes de la línea comercial de Camiones de Larga Distancia, asegurando su fidelidad y generando oportunidades de crecimiento. El enfoque será de farming y hunting, negociando soluciones que aporten valor y liderando planes de acción que impulsen resultados sostenibles. Es una posición remota y con base en Monterrey.

¿Cuál será tu misión?

Construir y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, expandiendo su potencial mediante propuestas innovadoras y negociaciones efectivas. Tu objetivo será garantizar que cada solución entregada responda a sus necesidades anticipando las futuras y que dichas contribuyas a su crecimiento y al de Michelin.

¿Cómo será tu día a día?

• Diseñar e implementar planes de cuentas clave.
• Proponer y negociar soluciones adaptadas a cada cliente.
• Colaborar con el Category Manager para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar lineamientos mensuales para el equipo de ventas en puntos estratégicos.
• Ser el punto de contacto entre clientes y equipos internos, resolviendo problemas y asegurando la entrega correcta.
• Preparar análisis y reportes para stakeholders internos y externos.
• Brindar coaching y apoyo al equipo para maximizar oportunidades de ingresos.

¿Qué necesitas para contribuir exitosamente con nuestro propósito?

• Experiencia en gestión de cuentas clave.
• Habilidad para negociar y vender soluciones.
• Capacidad para adaptarte y manejar múltiples tareas.
• Conocimiento en CRM (Salesforce).

¿Qué encontrarás con nosotros?

• Prestaciones superiores a las de la ley como Seguro de Gastos Médicos Mayores, Menores, de Vida para ti y tu familia, Aguinaldo de 40 días, Fondo de Ahorro del 13% de tu sueldo base hasta el tope de ley, vales de despensa y comida.
• Auto como herramienta de trabajo.
• Bono trimestral de ventas.
• Promociones en nuestras marcas de llantas.
• Oportunidades de desarrollo profesional internacionales.
• Un equipo comprometido con objetivos comunes y prioridades que nos permiten lograr nuestros objetivos globales de sustentabilidad logrando el crecimiento de nuestra empresa para la mejora de las personas y nuestro planeta.
• Cultura laboral única donde cada persona se puede desarrollar y desarrolla a otros a través de una cultura de aprendizaje continuo e inteligencia colectiva en un ambiente diverso en constante mejora hacia la inclusión.
• Y más..

Industrias Michelin, S.A. de C.V., CAMSO Distribución México, S.A. de C.V., Michelin México Services, S.A. de C.V. y/o Michelin Sascar México, S.A. de C.V. son responsables del uso y protección de sus datos personales, y al respecto se le garantiza que su información personal será utilizada para las finalidades proporcionales y necesarias en virtud de su solicitud de empleo:

• Identificación y contacto.
• Integración de su expediente como solicitante de empleo.
• Evaluación de su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento.
• Verificación de la información que nos proporciona.

Tus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo, con la finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles. Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable y al aplicar a la presente vacante usted está de acuerdo en compartir la información necesaria y su tratamiento. Estando siempre a su disposición los derechos ARCO que puede ejercitar. Para más información solicite el aviso de privacidad integral.