Kam Autoservicios

Pernod Ricard México S.A De C.V; Xico; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de bebidas busca un KAM Autoservicios para desarrollarse en el mercado de Veracruz. El rol implica generar estrategias comerciales y mantener relaciones a largo plazo con clientes. Se requiere un profesional con licenciatura en áreas económicas o en ingeniería, con 3 a 5 años de experiencia y habilidades avanzadas en Excel y negociación. El trabajo se realizará en modalidad híbrida, con un enfoque en el desarrollo sostenible de la participación de mercado.

Servicios

Estilo de trabajo híbrido

Empoderamiento para la acción

Formación

• 3-5 años de experiencia en áreas comerciales.
• Inglés avanzado es esencial.
• Capacidad de realizar análisis y desarrollar reportes.

Responsabilidades

• Desarrollar y promover relaciones comerciales con clientes.
• Generación de estrategias comerciales y plan de negocio.
• Visitas a puntos de venta para asegurar ejecución de estrategias.
• Control del presupuesto de inversión por cuenta.
• Trabajo conjunto con administración Comercial para mejora de stock.
• Identificar y desarrollar talento dentro del equipo.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Desarrollo de estrategias

Análisis de Negocio

Gestión de Datos

Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño

Comunicación Efectiva Oral y Escrita

Educación

Licenciatura Económico-Administrativa

Ingeniería

Herramientas

Excel avanzado

Office general avanzado

Oracle BI

Storecheck Nielsen Data

Descripción del empleo

Titulo de Vacante:

KAM Autoservicios

Localidad:

CDMX

Carreras que desbloquean la magia de la conexión humana.

Quiénes somos?

Pernod Ricard es una compañía mundial de bebidas espirituosas y vinos premium.

¡Somos el equipo detrás de marcas líderes como ABSOLUT® Vodka, Jameson® Irish Whiskey, Malibu®, Kahlúa® Liqueur, Beefeater® Gin y Avión Tequila, ¡así como muchos más vinos superiores y champagnes exquisitos!

Trabajar en Pernod Ricard se trata de encender la convivencia en todo lo que hacemos.

Derivado de la palabra francesa, convivialité significa conexión humana, autenticidad, amistoso y jovial.

La convivencia es energía el espíritu central sobre cómo vivimos y trabajamos en Pernod Ricard.

Aquí, somos jugadores de equipo, creadores de sueños, pioneros, impulsores y cocteleras.

¡Nos apasiona vivir la vida al máximo, hacer un nuevo amigo todos los días y realizar nuestro potencial como personas y como empresa!

En Pernod Ricard, su seguridad y bienestar son nuestra principal prioridad.

¿Listo para trabajar con espíritu?

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Objetivo General:

Generación e implementación de estrategias comerciales para desarrollar de forma conjunta el negocio de Pernod Ricard México con nuestros socios estratégicos, logrando un crecimiento de las ventas y las utilidades en línea con los objetivos establecidos por la compañía, contribuyendo al crecimiento de la participación de mercado de forma sostenible y rentable.

Tus Responsabilidades:

1. Desarrollar y promover relación comercial sostenible a largo plazo con nuestros clientes, realizando revisiones de negocio periódicamente.
2. Generación de estrategias comerciales y plan de negocio en conjunto con Trade Marketing para el desarrollo de nuestras marcas en cada uno de los clientes o subcanales; desarrollo y análisis de presentaciones de negocio internas y externas (clientes, plan ciudades, Monthly Business Review, Estrategia de Canal etc.). Implementar las acciones necesarias de acuerdo a la estrategia definida del canal.
3. Visita continua a regiones y/o puntos de venta (tienda/e-commerce) asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales de ventas y Trade marketing, así como la detección de oportunidades vs la competencia; posterior a estas realizar propuestas a TradeMarketing y Marketing con el fin de retroalimentar y corregir si es el caso.
4. Control eficiente del presupuesto de inversión por cuenta/marca, contar con un balance de cartera controlada en relación de pagos‑cargos y tiempos de pago.
5. Desarrollo de reportes directos, dando claridad de los objetivos anuales, generando la correcta capacitación y retroalimentación continua para su crecimiento dentro de la compañía.
6. Trabajo en conjunto con administración Comercial, para tener claridad y visión de la planeación de la demanda con cada cliente‑marca, mejorando los inventarios internos y asegurando la disponibilidad de producto y la correcta entrega de órdenes de compra con nuestros clientes.
7. Liderazgo: identificar talento y posible sucesor, desarrollar planes de desarrollo y mantener motivado para alcanzar resultados.
8. Fomentar y utilizar la herramienta VISTA para optimizar nuestras inversiones de canal, realizar análisis requeridos por promoción con el objetivo de eficientar nuestras promociones y dar recomendaciones a nuestros socios de negocio.
9. Entendimiento de los clientes y/o consumidores clave de cada canal: Cash & Carry (socio individual, socio de negocio – medio mayoreo y on trade) y ecommerce; conveniencia (detección de diferentes momentos de consumo y consumidores que frecuentan el canal y la interacción de ecommerce); autoservicios (entendimiento de consumidor final en punto de venta y ecommerce).
10. Fomentar y desarrollar planes de CRM con clientes que laboren la herramienta para contemplar plan a seguir en conjunto con digital de PRM.
11. Asegurar la correcta estrategia de precio en cada canal‑cliente.

Requerimientos del puesto:

• Educación: Licenciatura Económico‑Administrativa, Ingeniería.
• Experiencia: 3‑5 años experiencia.
• Conocimientos: Excel y Office en general avanzado, portales de los clientes, Oracle BI y Storecheck Nielsen Data.
• Competencias y habilidades: Habilidades de negociación y desarrollo de estrategias.

Análisis de Negocio y Gestión de Datos, Liderazgo de Equipos de Alto Desempeño, Construcción de Relaciones Interpersonales, Comunicación Efectiva Oral y Escrita, Disciplina Operativa.

• Idiomas: Inglés Avanzado

Vida y ventajas en Pernod Ricard:

• Orgullosos de pertenecer: así como ayudamos a crear momentos importantes para nuestros clientes, predicamos con el ejemplo todos los días... trayendo todo nuestro ser al trabajo y construyendo vínculos que celebran el espíritu humano, la diversidad y fomentan conexiones profundas.
• Empoderados para actuar: nos fijamos altas expectativas y buscamos sacar el máximo provecho de la vida.
• A través de la flexibilidad y un estilo de trabajo híbrido, así como oportun...