Jefe De Gestión De Cuentas

Hirint.Io; Xico; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en recursos humanos busca un Key Account Manager para liderar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Se requiere experiencia en ventas en el sector SaaS o B2B, habilidades en negociación y comunicación, así como manejo de CRM. Ofrecemos un excelente plan de compensación y oportunidades de crecimiento en un sector en expansión. El rol requiere habilidades en construir relaciones sólidas con clientes estratégicos en México.

Servicios

Atractivo plan de compensación

Oportunidades de crecimiento en HR Tech

Formación

• 2+ años en roles comerciales en SaaS, HR Tech o soluciones B2B.
• Experiencia en prospección en frío y gestión autónoma del ciclo de ventas.
• Historial demostrado de cumplimiento o superación de cuotas.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de ventas y gestionar cuentas clave.
• Realizar cold calling y generar oportunidades comerciales.
• Construir propuestas de valor personalizadas y negociar contratos.

Conocimientos

Prospección en frío

Gestión del ciclo completo de ventas

Comunicación efectiva

Negociación

Manejo de CRM

Orientación a resultados

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Buscamos : Key Account Manager (KAM) Para liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre y la gestión de cuentas clave. Será un rol altamente activo, estratégico y orientado a resultados .

Responsabilidades principales

• Prospección y generación de oportunidades
• Realizar cold calling, cold emailing y outreach multicanal para generar pipeline nuevo.
• Investigar cuentas target y mapear necesidades de talento y evaluación.
• Convertir leads inbound y outbound en oportunidades comerciales calificadas.
• Gestión del ciclo completo de ventas
• Realizar demos de la plataforma y presentaciones comerciales.
• Construir propuestas de valor personalizadas por cliente.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Asegurar cierres de oportunidades en tiempo y forma.

Gestión de cuentas clave

• Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos en México.
• Impulsar uso, adopción y expansión de la plataforma en la base instalada.
• Colaborar con Customer Success para onboarding, upsell y cross-sell.

Coordinación y estrategia

• Mantener forecast y pipeline actualizado en CRM.
• Trabajar con Marketing para retroalimentar calidad de leads y tendencias del mercado.
• Proveer insights sobre competencia y oportunidades en el mercado mexicano.

Requisitos

• ~2+ años en roles comerciales (KAM, Ejecutivo de Ventas, BD) en SaaS, HR Tech o soluciones B2B.
• ~ Experiencia probada en prospección en frío y gestión autónoma del ciclo completo de ventas.
• ~ Historial demostrable de cumplimiento o superación de cuotas.
• ~ Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• ~ Conocimiento del ecosistema de Recursos Humanos en México (plus).
• ~ Manejo de CRM : HubSpot, Salesforce o similar.

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y métricas.
• Persistencia y resiliencia para la prospección en frío.
• Habilidad para construir confianza con decisores (CHROs, HR Managers, Talent Acquisition).
• Autonomía y pensamiento estratégico.

Qué ofrecemos

Rol de alta visibilidad dentro del equipo comercial.
Atractivo plan de compensación : salario base + comisiones .

Oportunidad de crecer en el sector HR Tech, en pleno desarrollo y expansión.