Head of Sales México

WherEx; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,465,000 - 1,884,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma de abastecimiento B2B busca un Head of Sales LATAM en Ciudad de México para liderar su expansión en la región. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas, dominio de Salesforce, y habilidades en venta consultiva. Este rol implica diseñar estrategias de adquisición, gestionar el embudo de ventas y trabajar con equipos remotos en México, Chile y Perú. Se ofrece un paquete de compensación competitivo y un entorno de trabajo innovador.

Servicios

Paquete de compensación competitivo

Cultura de innovación horizontal

Formación

• Mínimo 5 años en roles comerciales.
• Experiencia en SaaS, Marketplaces o Plataformas B2B.
• Capacidad para gestionar equipos remotos.

Responsabilidades

• Liderar la gestión del embudo de ventas regional.
• Colaborar con Pre-Sales y RevOps para optimizar procesos.
• Acompañar al equipo en el cierre de negociaciones complejas.

Conocimientos

Liderazgo

Venta consultiva

Manejo de Salesforce

Determinación

Visión estratégica

Educación

Ingeniería Civil

Administración de Empresas

Herramientas

Salesforce

Outreach

LinkedIn Sales Nav

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Wherex es la plataforma de abastecimiento B2B líder de América Latina. Con soluciones basadas en IA, digitalizamos y automatizamos todas los proceso de compras de las empresas, desde la solicitud hasta el pago.

🚀 Sobre el Desafío en Wherex

Buscamos a nuestro próximo Head of Sales LATAM (Based in CDMX), para liderar nuestra expansión agresiva y consolidación en la región. Desde CDMX, serás el motor que impulse la estrategia de adquisición de nuevos clientes en nuestros tres mercados clave: México, Chile y Perú.

Ubicación: Ciudad de México

Reporta a: Chief Revenue Officer (CRO)

Si eres un líder con ADN comercial, experto en venta consultiva Enterprise y te apasiona escalar modelos SaaS B2B, este desafío es para ti.

🎯 Tus Objetivos Principales

• Estrategia Regional: Diseñar y ejecutar el plan de adquisición ("Go-to-Market") para México, Chile y Perú, asegurando coherencia regional pero con tácticas localizadas.


• Liderazgo de Alto Rendimiento: Mentorear y escalar al equipo de Account Executives, elevando el estándar de negociación y cierre.


• Crecimiento Acelerado: Trabajar codo a codo con el CRO para definir cuotas, territorios y estrategias de penetración de mercado.

💼 Tus Responsabilidades

• Gestión del Pipeline: Liderar la gestión del embudo de ventas regional, asegurando la previsibilidad del forecast y el cumplimiento de las metas trimestrales/anuales.


• Sinergia Cross-Functional: Colaborar estrechamente con Pre-Sales para la prospección inteligente de mercados y con RevOps para la optimización de procesos.


• Cultura de Datos: Implementar una gestión rigurosa basada en KPIs (CAC, Win Rate, Sales Cycle, ACV) utilizando Salesforce como fuente de verdad.


• Cierre de Grandes Cuentas: Acompañar al equipo en el cierre de negociaciones complejas (Enterprise) y actuar como Executive Sponsor en cuentas estratégicas.

🧠 Lo que buscamos en ti

• Experiencia: Mínimo 5 años en roles comerciales, con una trayectoria probada liderando equipos de ventas en SaaS, Marketplaces o Plataformas B2B.


• Expertise B2B: Experiencia sólida navegando ventas complejas/consultivas con múltiples decisores (C-Level).


• Tech Savvy: Manejo avanzado de Salesforce (excluyente) y herramientas de Sales Stack (Outreach, HubSpot, LinkedIn Sales Nav, etc.).


• Visión Regional: Capacidad para gestionar equipos remotos (Chile/Perú) manteniendo la cultura y el ritmo comercial.


• Formación: Ingeniería Civil, Administración de Empresas o afines.

🌟 Competencias Clave

• Liderazgo Inspirador: Sabes cómo empujar a tu equipo a superar sus límites manteniendo un excelente clima.


• Determinación (Grit): Resiliencia para enfrentar el rechazo y perseverancia para cerrar el trato.


• Visión Estratégica: Entiendes no solo de ventas, sino de cómo la venta impacta el negocio completo.

¿Por qué Wherex?

• Impacto real: tu estrategia definirá el futuro de la compañía.


• Cultura & Equity: únete a una cultura de innovación horizontal con un paquete de compensación competitivo.


• Respaldo: Trabajarás con un producto validado, líder en su categoría y con un equipo de fundadores que apuestan por la tecnología de punta.