Gestor de Cuentas- LATAM

Broadsign; A distancia; MXN 1,079,000 - 1,439,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software en crecimiento busca un Account Manager para unirse a su equipo de Ventas en América Latina. Este rol implica mantener y desarrollar relaciones con clientes en publicidad exterior, así como trabajar para aumentar los ingresos y profundizar relaciones. Se requiere más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas, fluidez en español e inglés, y la capacidad de viajar hasta el 50 % del tiempo. Se ofrece un ambiente de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Ambiente de trabajo divertido

Tiempo de vacaciones competitivo

Programa de salud y bienestar

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas.
• Experiencia en ciclos de ventas largos.
• Interés en nuevas tecnologías y aprendizaje continuo.

Responsabilidades

• Mantener y aumentar los ingresos con clientes existentes.
• Trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos anuales asignados.
• Llevar a cabo re-negociaciones y renovaciones de contratos.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas SaaS

Optimización del rendimiento de los medios

Español e inglés (fluido)

Descripción del empleo

Acerca de nosotros

Broadsign es una empresa de software en crecimiento con una misión: hacer que la compra, venta y suministro de medios de comunicación exteriores sea más fácil que nunca. Nuestro software es utilizado por muchas de las empresas de publicidad exterior más exitosas y opera campañas impactantes que se ven en todo el mundo. ¡Ven a iluminar el mundo con nosotros! En este momento, estamos en la búsqueda de un “Account Manager” (Gestor de Cuentas) para unirse a nuestro equipo de Ventas en América Latina. Esta es una posición remota.

Qué esperar

Buscamos un Account Manager” (Gestor de Cuentas) para mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes de publicidad exterior (OOH - Out Of Home) en América Latina. Nuestros productos líderes en la industria son diversos y son utilizados por muchos departamentos incluidos operaciones, ventas y programación publicitaria. Esto da como resultado relaciones profundas y a menudo complejas con los clientes que requieren una gestión proactiva para garantizar que aprovechan al máximo lo que tenemos para ofrecer. El Senior Account Manager se unirá a un equipo de Account Managers para ayudar a nuestros clientes a obtener el máximo valor de nuestros productos y servicios y a sumar información como expertos de la industria. Objetivos generales: aumentar los ingresos (ventas adicionales), reducir la deserción, profundizar las relaciones (ser vistos como socios, no solo como proveedores), centralizar la comunicación.

Lo que harás en este trabajo

• Mantener y aumentar los ingresos con los clientes existentes
  ● Identificar oportunidades para el crecimiento de los clientes mediante el uso de productos y servicios de Broadsign
• Trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos anuales asignados
• Identificar las necesidades de los clientes y los conocimientos del mercado y comunicarlos al resto de la empresa
• Llevar a cabo re-negociaciones y renovaciones para modificar y/o ampliar las ofertas de productos y contratos de los clientes a través de estrategias beneficiosas para ambas partes
• Mantener una higiene de datos precisa para todas las cuentas asignadas
• Profundizar las relaciones con los clientes, convirtiéndose en un consultor confiable con un conocimiento sólido de la industria y de los clientes actuales
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza que se reflejan a través de un impacto positivo en el NPS
• Gestionar relaciones complejas con las partes interesadas en todos los niveles, desde el cuerpo directivo hasta el equipo operativo
• Identificar riesgos potenciales y descubrir requisitos ocultos a través de sesiones de descubrimiento proactivo, mediante una investigación en profundidad y la elaboración de una estrategia de cuenta integral a largo plazo para lograr el crecimiento
• Llevar a cabo reuniones trimestrales con los clientes y sus líderes para brindarles información sobre el uso que hacen de nuestras herramientas, las oportunidades de crecimiento y los obstáculos a superar
• Representar a Broadsign en eventos y conferencias de la industria, promoviendo el liderazgo intelectual en la industria de la publicidad exterior y tecnología
• Tener más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas
• Tener experiencia en ventas de soluciones SaaS y ciclos de ventas largos
• Tener experiencia trabajando para alcanzar un “target” (cuota)
  ● Tener un sólido conocimiento de al menos dos de los siguientes y un gran interés en aprender el resto:
• el mundo de la publicidad exterior (OOH)
• el proceso de venta de medios desde la planificación hasta las operaciones publicitarias y los procesos de facturación
• Optimización del rendimiento de los medios
• Gestión y optimización de la red
• Hardware y software de visualización
• Operaciones de arrendamiento y bienes inmuebles
• Es capaz de viajar hasta el 50 % del tiempo
• Habla español y ingles con fluidez

Aún más importante, eres el tipo de persona que:

• Le interesa unirse a un brillante equipo de Ventas
• Le encanta visualizar un proyecto de principio a fin
• Le gusta desafiarse a sí mismo y aprender constantemente sobre nuevas tecnologías
• Le gusta que se escuchen sus ideas y se reconozcan sus aportes
• Quiere acceder continuamente al aprendizaje y al desarrollo profesional al asistir a conferencias y seminarios patrocinados con sus colegas

Qué ofrecemos:

• Un ambiente de trabajo divertido y dinámico con muchas oportunidades para crecer y ser desafiado
• Tiempo de vacaciones competitivo
• Plataforma de salud virtual accesible a todos los empleados
• Programa de salud y bienestar: $500 anuales para gastos de salud, actividad física o bienestar
• 2 días personales y 3 días por enfermedad
• Permiso de maternidad o paternidad completo
• 2 días de voluntariado al año
• Oportunidades continuas de desarrollo profesional y asistencia educativa
• Beneficios adicionales disponibles