Ejecutivo De Ventas & Gerente Comercial

Calzado Duramax; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de manufactura de calzado busca un Director Comercial en Puebla para liderar la estrategia nacional y acelerar el crecimiento rentable. El candidato ideal tendrá experiencia en áreas comerciales B2B, capacidad para dirigir múltiples regiones y disponibilidad para viajar. Esta posición estratégica ofrece autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial y un impacto directo en los resultados corporativos.

Servicios

Posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos

Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial

Interacción directa con Dirección General

Formación

• 8 años o más de experiencia en áreas comerciales B2B.
• Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
• Disponibilidad para viajar por la República Mexicana.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
• Unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
• Implementar y escalar enfoque Account Based Marketing.

Conocimientos

Visión estratégica de negocio

Liderazgo comercial

Enfoque a resultados y rentabilidad

Capacidad analítica

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín

MBA o especialidad comercial

Descripción del empleo

Director Comercial | Calzado Duramax | Cobertura nacional Ubicación:

• Cobertura: Nacional, múltiples oficinas de ventas
• Tipo de lugar de trabajo: Presencial con viajes
• Tipo de empleo: Tiempo completo
• Personal a cargo: Gerentes y jefes de ventas regionales
• Giro: Manufactura, calzado de seguridad
• Enfoque: Crecimiento estratégico, ABM y rentabilidad Calzado Duramax En Calzado Duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.

Buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente.

Objetivo del puesto

Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de Duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, ABM y experiencia del cliente.

Responsabilidades

• Estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.
• Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.
• ABM con marketing: implementar y escalar enfoque Account Based Marketing en coordinación con marketing.
• Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.
• Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.
• Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.
• Promesa al cliente: coordinar con Operaciones, Supply Chain e Ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.
• Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.
• Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.
• Experiencia Duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.
• Indicadores a Dirección: presentar KPIs, riesgos, oportunidades y planes de acción a Dirección General.
• Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• Deseable MBA o especialidad comercial.
• 8 años o más de experiencia en áreas comerciales B2B.
• Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.
• Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.
• Conocimiento de venta consultiva, estrategia B2B y ABM.
• Experiencia trabajando con manufactura y supply chain.
• Disponibilidad para viajar por la República Mexicana.

Competencias clave

• Visión estratégica de negocio
• Liderazgo comercial
• Enfoque a resultados y rentabilidad
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
• Gestión del cambio
• Comunicación ejecutiva KPIs del puesto
• Ventas totales vs meta
• Crecimiento en cuentas estratégicas
• Ticket promedio por cliente
• Rentabilidad por cliente y por canal
• Cumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio) Lo que ofrecemos

Lo que ofrecemos

• Posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos
• Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial
• Interacción directa con Dirección General
• Empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor
• Participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable

¿Cómo postularte?

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