Ejecutivo de Ventas

Viridiana Castro; A distancia; MXN 819,000 - 1,230,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de arquitectura y construcción busca un Ejecutivo Comercial Senior en León, Gto. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas consultivas de alto valor y habilidades de negociación. Será responsable de liderar la adquisición de nuevos proyectos y gestionar el ciclo completo de ventas. Se ofrece un esquema de compensación competitivo con base y comisiones por cierre, además de la oportunidad de relacionarse con clientes de alto perfil patrimonial.

Servicios

Esquema de compensación competitivo

Oportunidad de relacionarse con clientes de alto perfil patrimonial

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en venta consultiva de alto valor.
• Dominio de CRM y paquetería Office.
• Mentalidad de búsqueda activa.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor.
• Implementar estrategias de prospección y seguimiento.
• Presentar propuestas arquitectónicas con enfoque en valor.

Conocimientos

Negociación de alto nivel

Comunicación asertiva

Autogestión

Orientación agresiva a resultados

Búsqueda activa

Cierre de oportunidades

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Pipedrive

Paketería Office

Descripción del empleo

Ejecutivo Comercial Senior

Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial

Resumen del Perfil

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho.

Responsabilidades Estratégicas

1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy)

• Respuesta de Alto Impacto: Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto.
• Cualificación Ejecutiva: Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real.
• Seguimiento Sistemático: Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración.

2. Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy)

• Expansión de Mercado: Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers).
• Networking de Alto Nivel: Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto.
• Reactivación de Cartera: Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos.

3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales)

• Venta Consultiva: Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional.
• Defensa del Valor (Value-Based Selling): Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio.
• Formalización: Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos).

4. Inteligencia Comercial & Reporting

• Gestión de Pipeline (CRM): Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real.
• Análisis de KPIs: Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros).
• Competencias Clave: Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados.
• Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office.
• Mentalidad: Enfoque 50% Hunter (Búsqueda activa) / 50% Closer (Cierre de oportunidades).
• Esquema de compensación competitivo (Base + Comisiones no topadas por cierre de proyectos).
• Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad.
• Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.