Ejecutivo Comercial, Venta de servicios de RH

Randstad México, S. de R.L. de C.V; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de recursos humanos busca un profesional para impulsar las ventas B2B. Se requieren habilidades en negociación y comunicación efectiva, así como 3 años de experiencia en el sector. El candidato ideal tendrá capacidad para desarrollar estrategias de venta y gestionar relaciones con clientes. La oferta incluye un salario acorde a la experiencia, bonos por cumplimiento de objetivos y beneficios como seguro médico, seguro de vida, y modalidad de trabajo híbrido.

Servicios

Oferta salarial acordé a experiencia

Bonos por cumplimiento de objetivos

Prestaciones de Ley

Vales de despensa

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de Vida

Formación

• 3 años en venta de servicios de recursos humanos en empresas similares.
• Deseable Inglés Avanzado.
• Experiencia en cotización y propuesta de soluciones comerciales.

Responsabilidades

• Prospección y generación de leads en ventas B2B.
• Desarrollar estrategias de venta y planes comerciales.
• Gestionar y actualizar el CRM con información de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Negociación

Escucha activa

Inteligencia emocional

Resiliencia

Habilidades interpersonales

Educación

Licenciatura Terminada

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Prospección y generación de leads
• Buscar y contactar clientes potenciales en empresas (ventas B2B).
• Asistir a eventos, ferias y otras actividades comerciales para generar oportunidades de negocio.
• Seguimiento a prospectos mediante el CRM interno de la empresa.
• Análisis y desarrollo de estrategias
• Investigar el mercado laboral y a la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Entender a fondo las necesidades específicas de capital humano de cada cliente (reclutamiento, servicios especializados).
• Desarrollar estrategias de venta y planes comerciales.
• Presentación y negociación
• Cotizar, elaborar y presentar propuestas comerciales que resuelvan los problemas del cliente.
• Seguimiento a propuestas para impulsar cierre.
• Negociar los términos y condiciones de contratos comerciales.
• Cierre y gestión del cliente
• Cerrar la venta y gestionar la firma del contrato en conjunto con el área Legal
• Dar seguimiento al cliente después de la venta para asegurar la satisfacción y fomentar la lealtad a largo plazo.
• Trabajar con los equipos de operaciones para garantizar que el servicio contratado se cumpla correctamente.
• Administración y reporte
• Gestionar y actualizar el CRM con toda la información de ventas.
• Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de ventas, el estado de las negociaciones y los objetivos.
• Coordinarse con otras áreas (como reclutamiento o capital humano) para la ejecución exitosa de los servicios.

Conocimientos

• Licenciatura Terminada
• Deseable Inglés Avanzado
• 3 años en VENTA de servicios de recursos humanos en empresas del sector como Adecco, Manpower, Kelly Services, Michael Page, etc. No se tomará en cuenta experiencia en administración o reclutamiento o venta de servicios de otros giros.
• Comunicación efectiva: Capacidad para articular propuestas de valor de forma clara, concisa y persuasiva, tanto de forma oral como escrita.
• Escucha Activa: Habilidad crucial para entender las necesidades específicas, puntos débiles (pain points) y desafíos reales del cliente antes de proponer una solución.
• Negociación y Persuasión: Destreza para manejar objeciones, negociar términos contractuales y cerrar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Inteligencia Emocional y Empatía: Entender las motivaciones de los interlocutores (Gerentes de RRHH, directores generales) y generar confianza y rapport.
• Resiliencia y Proactividad: Mantener una actitud positiva frente al rechazo (común en ventas) y buscar constantemente nuevas oportunidades de negocio sin necesidad de supervisión constante.
• Habilidades Interpersonales (Networking): Facilidad para establecer y mantener una red de contactos profesionales sólida.

Educación

Universidad

Beneficios

• Oferta salarial acordé a experiencia.
• Bonos con base a cumplimiento de objetivos (cierre de servicios)
• Prestaciones de Ley
• 5% mensual en Vales de despensa
• Seguro de gastos médicos mayores, póliza individual
• Seguro de Vida
• Modalidad: Híbrido, trabajo en campo para visita a clientes, oficina o desde casa.