Director Nuevos Negocios

Empresa Confidencial; Ciudad de México; Presencial; MXN 150,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en Ciudad de México busca un líder para desarrollar y ejecutar la estrategia de nuevos negocios. Se requiere un mínimo de 15-20 años de experiencia en ventas B2B, así como habilidad para construir relaciones con tomadores de decisiones a nivel C. El candidato ideal tendrá forma académica en Administración o Ingeniería y un MBA, además de ser nativo en español y tener un nivel avanzado en inglés. Se ofrecen oportunidades para alianzas estratégicas y atención a tendencias del mercado.

Formación

• 15 a 20 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.
• Experiencia comprobada en apertura de cuentas y crecimiento de ingresos.
• Manejo de clientes enterprise y negociaciones de alto nivel.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de nuevos negocios alineada a los objetivos corporativos.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Liderar procesos de venta consultiva y negociación de contratos complejos.
• Construir y mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (C-level).
• Coordinar esfuerzos con áreas internas como operaciones, delivery, finanzas y marketing.
• Desarrollar alianzas estratégicas con socios tecnológicos y comerciales.
• Analizar mercado, tendencias y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Visión estratégica

Negociación e influencia alta

Comunicación ejecutiva

Pensamiento analítico

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o afín

MBA o posgrado

Descripción del empleo

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia de generación y desarrollo de nuevos negocios, identificando oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión del portafolio de soluciones, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la sostenibilidad del negocio.

Responsabilidades Principales

• Definir y ejecutar la estrategia de nuevos negocios alineada a los objetivos corporativos.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Liderar procesos de venta consultiva y negociación de contratos complejos.
• Construir y mantener relaciones ejecutivas con tomadores de decisión (C-level).
• Coordinar esfuerzos con áreas internas como operaciones, delivery, finanzas y marketing.
• Desarrollar alianzas estratégicas con socios tecnológicos y comerciales.
• Analizar mercado, tendencias y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.

Perfil Requerido

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o afín.
• MBA o posgrado deseable.
• Experiencia en empresas de tecnología, servicios profesionales o consultoría.

Experiencia

• 15 a 20 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión comercial.
• Experiencia comprobada en apertura de cuentas y crecimiento de ingresos.
• Manejo de clientes enterprise y negociaciones de alto nivel.

Habilidades Clave

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Comunicación ejecutiva y liderazgo.
• Pensamiento analítico y enfoque en valor de negocio.

Idiomas

• Español: Nativo
• Inglés: Avanzado / Bilingüe