DIR CASH MANAGEMENT

Scotiabank; Ciudad de México; Presencial; MXN 900,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante institución financiera en Ciudad de México busca un Director de Gestión Comercial para liderar la fuerza de ventas especializada en Cash Management. El candidato debe tener más de 8 años de experiencia en bancos y un sólido conocimiento de Cash Management. Se requiere dominio del inglés y habilidades excepcionales en liderazgo y negociación. Esta posición ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de contribuir al crecimiento del banco.

Servicios

Ambiente inclusivo

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• 8+ años de experiencia en ventas, banca transaccional o tesorería.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Dominio de productos de Cash Management.
• Conocimiento del mercado financiero local e internacional.

Responsabilidades

• Definir objetivos y seguir resultados en coordinación con Desarrollo de Negocios.
• Liderar la ejecución de estrategias comerciales con subdirectores regionales.
• Supervisar la actividad de ventas y proponer acciones para optimizar resultados.
• Ejecutar planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo.
• Coordinar y orientar equipos de ventas en la promoción de soluciones de Cash Management.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Negociación estratégica

Conocimiento de Cash Management

Inglés avanzado

Relaciones con tomadores de decisión

Educación

Licenciatura en Económico - Administrativas o similares

MBA o Maestría en Dirección Comercial

Descripción del empleo

Overview

Requisition ID: 235257

Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture.

Propósito

Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio. Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

Responsabilidades

• Definición de objetivos y seguimiento de resultados: Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos.
• Formulación de estrategias regionales Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco.
• Gestión del desempeño comercial: Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados.
• Impulso a la vinculación integral: Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos.
• Dirección de fuerza de ventas especializada: Coordina, impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos.
• Inteligencia de mercado y detección de oportunidades: Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales.
• Gestión del ciclo comercial: Establece un sistema eficiente de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios.
• Desarrollo y coaching de equipos regionales: Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiencia tanto interna como del cliente.
• Generación de citas estratégicas y atención personalizada: Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas.
• Integración con áreas de Producto: Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias, funcionalidades requeridas y experiencia de usuario en plataformas digitales.
• Apoyo a negociaciones complejas: Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización.
• Fomento de sinergias entre direcciones: Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiencia del Cliente y la eficiencia operativa.
• Comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios determinada por el senior Management de la institución y se asegura se cumplan de manera cabal y objetiva.
• Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
• Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• Establece sinergias internas con las diferentes áreas del Banco, que le permitan lograr soluciones eficientes en tiempo y forma, buscando afianzar la Experiencia del Cliente.

Requisitos / Educación y Experiencia

Escolaridad: Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría en Dirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable)

Certificaciones especializadas en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional. Cursos: Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero

Inglés: Avanzado indispensable

8+ años de experiencia en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería

Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales, preferentemente en segmentos empresariales e institucionales

Dominio de productos de Cash Management, incluyendo soluciones de pagos, cobranza, conciliación, y atracción de depósitos

Relación directa con tomadores de decisión (CFOs, Tesoreros, Directores Generales), con capacidad de negociación estratégica

Conocimiento profundo del mercado financiero local e internacional, así como de regulaciones aplicables

Nota: En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo. Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento. Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación. Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH. Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.

Location

Location(s): Mexico : Ciudad de México : Miguel Hidalgo || Mexico : Ciudad de México : Benito Juárez || Mexico : Ciudad de México : Cuauhtémoc || Mexico : Ciudad de México : Tlalpan

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