Business Growth Manager

Itworkers S.A. De C.V.; Xico; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios de TI busca un Business Growth Manager para impulsar el crecimiento sostenible a través de la identificación y cierre de oportunidades comerciales en tecnología. Este puesto requiere habilidades en ventas consultivas y manejo de cuentas, así como experiencia en el sector TI. Se ofrece un ambiente híbrido y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Sueldo competitivo

Esquema de comisiones

Prestaciones de ley superiores

Desarrollo y crecimiento profesional

Formación

• Inglés avanzado (oral y escrito).
• 8+ años en Business Development o Sales Account Management en TI.
• Experiencia en Testing, QA o desarrollo de software.
• Historial comprobable en ventas B2B.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento a través de oportunidades comerciales.
• Expandir la cartera de clientes estratégicos.
• Gestionar el ciclo completo de venta B2B.
• Administrar y expandir relaciones con ejecutivos C-Level.

Conocimientos

Visión estratégica

Comunicación ejecutiva

Relación corporativa

Venta consultiva

Negociación de alto nível

Planeación

Trabajo colaborativo

Innovación comercial

Educación

Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o afines

Descripción del empleo

Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de México :

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de aseguramiento de calidad.

El Business Growth Manager expandirá la cartera de clientes estratégicos, fortalecerá relaciones de largo plazo y consolidará el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica.

Responsabilidades principales

• Desarrollo Comercial y Estrategia
• Prospección de nuevas oportunidades con análisis de mercado e inteligencia competitiva.
• Diseño de estrategias de expansión en sectores financiero, bancario, retail y tecnología.
• Identificación de oportunidades en Testing, QA Automation, Data Quality y DevOps QA.
• Liderar campañas comerciales, alianzas y acciones de posicionamiento.
• Gestión de Clientes y Ventas Consultivas
• Liderar el ciclo completo de venta B2B (prospección cierre).
• Elaborar propuestas comerciales a la medida junto con áreas técnicas.
• Administrar y expandir la cartera de clientes estratégicos.
• Acompañamiento en implementación, seguimiento y posventa.
• Posicionamiento y Relaciones Estratégicas
• Representar a ITW ante ejecutivos C‑Level, CIOs y CTOs.
• Participación en licitaciones (RFP, RFI) y presentaciones ejecutivas.
• Impulsar estrategias de cross‑selling y up‑selling.
• Participar en eventos, foros y conferencias de tecnología y QA.
• Identificar alianzas con partners estratégicos.
• Gestión de Indicadores y Rentabilidad
• Administrar pipeline, forecast y trazabilidad de oportunidades.
• Monitorear márgenes, costos y KPIs comerciales.
• Generar reportes ejecutivos sobre desempeño y proyecciones.
• Implementar mejoras en el modelo comercial.

Competencias clave

• Visión estratégica
• Comunicación ejecutiva
• Relacionamiento corporativo
• Venta consultiva
• Negociación de alto nível
• Planeación y organización
• Trabajo colaborativo
• Innovación comercial

Requisitos del perfil

• Formación Académica : Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o carreras afines.
• Inglés avanzado (oral y escrito).

Experiência

• 8? años como Business Development Manager, Sales Account Manager o similar en TI.
• Experiência comprobable en Testing, QA o desarrollo de software.
• Manejo de cuentas corporativas (financiero, bancario, retail).
• Sólido historial de ventas consultivas y cierres B2B.
• Conocimiento en KPIs, CRM, contratos y procesos de licitación.
• Deseable cartera activa de clientes.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo
• Esquema de comisiones
• Prestaciones de ley / superiores
• Desarrollo y crecimiento profesional
• Relación con clientes corporativos de alto nível

Ubicación

• Híbrido (2 días oficina / 3 Homeoffice).
• Zona Sur CDMX

Información adicional

• Nível de educación deseada : Superior - titulado
• Nível de experiencia deseada : Nivel Experto
• Función departamental : Tecnología / Internet
• Industria : Servicios de TI y consultoría