Business Development Representative - BDR

entropia AI; Ciudad de México; Presencial; MXN 30,000 - 45,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en inteligencia artificial en Ciudad de México busca un BDR con más de 2 años de experiencia en SaaS. El candidato será responsable de generar oportunidades comerciales, liderar la prospección outbound y gestionar leads inbound. Se espera habilidad para identificar necesidades de los prospectos y organización en el seguimiento. Esta posición tiene un impacto directo en el crecimiento comercial y requiere mentalidad consultiva y persistencia.

Formación

• Experiencia de más de 2 años como SDR, BDR o rol similar.
• Capacidad para trabajar con metas y generar oportunidades.
• Habilidad para identificar cuentas clave y conectar con tomadores de decisión.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas cuentas y contactar a tomadores de decisión.
• Generar oportunidades mediante prospección en frío.
• Registrar y actualizar el CRM con información clara y accionable.

Conocimientos

+2 años de experiencia en SaaS

Prospección outbound

Mentalidad consultiva

Comunicación clara y persuasiva

Dominio de herramientas de prospección y CRM

Descripción del empleo

Acerca de nosotros

Somos una start-up líder en inteligencia artificial en Hispanoamérica, ubicada en el corazón de la Ciudad de México. Desde nuestra fundación en 2020, nos impulsa la pasión por la innovación y la convicción de que la IA puede transformar la realidad. Desarrollamos soluciones basadas en inteligencia artificial que permiten a las empresas optimizar sus operaciones, mejorar la eficiencia e impulsar la innovación.

Objetivo del rol

Buscamos una BDR con experiencia en SaaS y enfoque consultivo, capaz de generar oportunidades comerciales desde cero, liderando activamente la prospección outbound y complementando con la gestión de leads inbound. Este rol tiene impacto directo en el crecimiento comercial de la empresa y en la construcción de un pipeline de alta calidad en el mercado mexicano.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas cuentas en sectores estratégicos.
• Identificar, investigar y contactar a tomadores de decisión.
• Generar oportunidades a partir de prospección en frío y contacto con prospectos que ya tienen algún contexto previo.
• Utilizar herramientas como LinkedIn, Apollo, ZoomInfo u otras plataformas de prospección.
• Atender y calificar leads inbound de forma constante.
• Identificar necesidades reales del prospecto y entender su contexto actual.
• Evaluar el fit entre el negocio del prospecto y la solución.
• Organizar reuniones únicamente con prospectos calificados.
• Asegurar seguimiento oportuno y consistente hasta la siguiente etapa del funnel.
• Registrar y actualizar diariamente el CRM con información clara y accionable.
• Colaborar con los equipos de ventas, marketing y producto para mejorar la calidad de las oportunidades.
• Aportar feedback continuo del mercado y de la prospección.

Perfil y habilidades requeridas

• +2 años de experiencia como SDR, BDR o rol similar en empresas SaaS.
• Experiencia en prospección outbound y generación de pipeline.
• Capacidad para trabajar con metas y generación de oportunidades.
• Mentalidad consultiva y alta capacidad de escucha.
• Habilidad para identificar cuentas clave y conectar con tomadores de decisión.
• Comunicación clara, persuasiva y profesional en distintos canales.
• Dominio de herramientas de prospección y CRM.
• Organización, disciplina en seguimiento y enfoque a resultados.
• Persistencia comercial.
• Capacidad para adaptarse a entornos de crecimiento acelerado.

Lo que esperamos de este rol

• Ownership total sobre la generación de oportunidades.
• Disciplina en ejecución diaria de prospección.
• Criterio para calificar y priorizar cuentas con verdadero potencial.
• Mentalidad de mejora continua y aprendizaje constante.