BD Hunter

DiDi; Mérida; Presencial; MXN 300,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología de movilidad busca un 'Hunter' en Mérida para prospectar clientes y construir soluciones de valor. El rol implica establecer relaciones con tomadores de decisiones en restaurantes, presentar beneficios de DiDiFood y negociar condiciones comerciales. Se requiere 3+ años de experiencia en ventas de campo y habilidades interpersonales. Valoramos la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y la proactividad para alcanzar objetivos. Oportunidades de crecimiento dentro de un equipo diverso y comprometido.

Formación

• Experiencia de 3+ años en ventas de campo o desarrollo de negocios.
• Mentalidad de Hunter: Orientado al logro de objetivos.
• Capacidad de mantener relaciones interpersonales constructivas.
• Flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado.

Responsabilidades

• Prospectar clientes y diagnosticar sus requerimientos.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones.
• Visitar restaurantes para presentar los beneficios de DiDiFood.
• Colaborar con equipos internos para una implementación fluida.

Conocimientos

Ventas de campo

Habilidades de comunicación

Negociación

Prospección de clientes

Excel básico

Descripción del empleo

About The Company

DiDi Global Inc. is the world’s leading mobility technology platform. It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared mobility as well as auto solutions, food delivery, intra-city freight, and financial services. DiDi provides car owners, drivers, and delivery partners with flexible work and income opportunities. It is committed to collaborating with policymakers, the taxi industry, the automobile industry and the communities to solve the world’s transportation, environmental and employment challenges through the use of AI technology and localized smart transportation innovations. DiDi strives to create better life experiences and greater social value, by building a safe, inclusive and sustainable transportation and local services ecosystem for cities of the future. For more information, please visit: www.didiglobal.com/news

About The Team/role

La función principal de un Hunter es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales. El Hunter debe planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto, los jefes de operaciones y el personal del restaurante. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

In this role, you'll be...

• Prospectar clientes, diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de ellos.
• Identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones (Dueños, gerentes, franquiciatarios) de restaurantes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad ganar-ganar.
• Visitar restaurantes diariamente, presentando los beneficios y diferenciadores de DiDiFood de manera efectiva y persuasiva.
• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.
• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.
• Diagnosticar las necesidades del cliente y construir propuestas de valor personalizadas que maximicen el beneficio mutuo.
• Negociar condiciones comerciales que favorezcan una adopción rápida y rentable para ambas partes.
• Dar seguimiento detallado a cada cliente desde el primer contacto hasta su activaciñon, asegurando una transición sin fricciones.
• Mantener actualizado el CRM con información precisa y accionable.
• Colaborar con equipos internos (Operaciones, Marketing, Soporte) para garantizar una implementación fluida.
• Representar a DiDi con profesionalismo, entusiasmo y alineación con nuestros valores y propósito.

We're eager to be in touch because you have...

• Contar con 3 o más años de experiencia en ventas de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios (Ideal en tech, consumo o retail, pero no mandatorio)
• Mentalidad de Hunter: Organizado, proactivo, competitivo y autónomo; capaz de trabajar con fechas límites claras y orientado al logro de objetivos.
• Habilidades comprobadas de comunicación oral y escrita, con capacidad de persuadir a otros para que acepten conceptos de servicio/soluciones que pueden diferir de sus perspectivas.
• Poseer capacidad y flexibilidad para trabajar en un entorno acelerado, y con metas retadoras.
• Habilidades interpersonales: debe tener la capacidad de mantener relaciones de trabajo constructivas, asertivas, colaborativas y cooperativas con clientes internos y externos y organizaciones multifuncionales.
• Fuertes habilidades de venta, negociación, y persistencia para lograr objetivos
• Habilidad de prospección de clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos.
• Excel básico.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that's why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

We are committed to building inclusive and diverse teams

At DiDi, we believe that our differences are our biggest source of strength. That's why we are committed to promoting equal opportunities to all candidates and employees as an Equal Opportunity Employer. Employment and advancement decisions at DiDi are always made based on the needs of the position and the qualifications of the candidate. We do not discriminate against any employee or applicant based on their gender, age, sexual orientation, nationality, marital status, pregnancy/maternity, disability, race, religion and beliefs, or any other status protected by applicable laws wherever we operate. We are committed to building inclusive and diverse teams, and a workplace that is free from discrimination and harassment, because that's how we create better products and services, make better decisions and better serve the communities we're a part of.