BD / CKA / HUNTING

Didi; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en movilidad busca un City Key Account Hunter para liderar el crecimiento en Querétaro. El candidato será responsable de identificar y sumar nuevos restaurantes a la plataforma, construir relaciones comerciales y superar objeciones mediante negociaciones estratégicas. Se requiere más de 3 años de experiencia en ventas B2B, una licenciatura afín, y habilidades de comunicación. Este puesto es ideal para quienes son proactivos y orientados a resultados.

Formación

• Más de 3 años de experiencia en desarrollo de negocios y cierre de acuerdos.
• Inglés intermedio y conocimientos deseables de Excel.
• Alta automotivación y resiliencia en entornos dinámicos.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar restaurantes en el territorio.
• Construir relaciones sólidas con socios comerciales.
• Proveer reportes semanales del desempeño comercial.

Conocimientos

Experiencia en ventas comerciales

Habilidades de comunicación

Mentalidad proactiva

Capacidad de negociación

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines

Herramientas

Sistemas CRM

Excel

Descripción del empleo

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview

🚀 City Key Account Hunter – DiDi Food

¿Eres un apasionado del cierre de acuerdos con una motivación imparable por conquistar nuevos mercados? En DiDi Food buscamos un City Key Account Hunter que lidere nuestro crecimiento identificando, convenciendo y sumando a los mejores restaurantes de tu ciudad.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar las mejores marcas y restaurantes en tu territorio mediante trabajo de campo, llamadas en frío, networking y estrategias de alcance directo.
• Comprender las necesidades de cada potencial socio y presentar propuestas de valor personalizadas que conviertan prospectos en aliados a largo plazo.
• Superar objeciones con negociación estratégica y empatía para asegurar cierres exitosos.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisiones (dueños, gerentes de operación, etc.) para establecer alianzas duraderas de alto impacto.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar un servicio y soporte excepcionales a nuevos socios.
• Proporcionar reportes semanales con insights relevantes del mercado y desempeño comercial.
• Superar tus metas comerciales con una mentalidad competitiva y enfoque en resultados.
• Liderar el plan de lanzamiento de los primeros 90 días de cada nueva cuenta, asegurando un arranque sólido.

Perfil que buscamos

• +3 años de experiencia en ventas comerciales, B2B o desarrollo de negocios, con historial comprobado en cierre de acuerdos y negociación de contratos complejos.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o afines.
• Mentalidad Hunter: proactivo, orientado a objetivos, resiliente y con alta automotivación.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia a todos los niveles.
• Alta adaptabilidad y autonomía para operar en entornos dinámicos y con ritmo acelerado.
• Inglés intermedio y experiencia con sistemas CRM (deseable).
• Conocimiento básico o intermedio de Excel (deseable).

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.
• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.
• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.
• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.
• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.
• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms

Job Details

Job Locations: MX-QUE-Queretaro

Job ID: 2025-17469

Category: Sales & Business Development

Employee Class: Regular