Account manager

Allos | Innovation Company; Roma; Ibrido; EUR 45.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di consulenza tecnologica sta cercando un nuovo Account Manager per entrare a far parte di un team dinamico. La posizione prevede lo sviluppo commerciale su clienti esistenti e la ricerca di nuovi prospect. Richiesta esperienza nella vendita di soluzioni SAP e ottime capacità comunicative. Il contratto prevede commissioni e la modalità di lavoro è ibrida, con sede preferenziale a Milano.

Competenze

• 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni SAP o in ruoli consulenziali.
• Capacità di raggiungere obiettivi di vendita.
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Mansioni

• Sviluppare strategie di vendita in collaborazione con il team.
• Presentare offerte commerciali e contratti ai clienti.
• Aggiornare il CRM e monitorare le opportunità di vendita.

Conoscenze

Vendita di soluzioni SAP

Comunicazione efficace

Negoziazione

Proattività

Capacità di lavoro in team

Inglese fluente

Gestione del tempo

Formazione

Laurea in Economia o discipline affini

Descrizione del lavoro

Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell'employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management.

Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un / a nuovo / a Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l'opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona, inserita all'interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare.

La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni / incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali attività e responsabilità

• Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite;
• Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR / IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto;
• Sviluppare una conoscenza approfondita dell'offering Allos (Servizi Professionali, Servizi Saa S HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery);
• Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell'iniziativa;
• Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace;
• Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita / opportunità / target / fatturato);
• Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste

• 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP Success Factors e SAP S / 4 Hana) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (Success Factors, S / 4 Hana);
• Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione;
• Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo;
• Capacità di lavoro in team, leadership;
• Ottimo inglese scritto e parlato;
• Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Faranno la differenza

• Laurea (o esperienza / titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e / o discipline inerenti all'ambito comunicazione / formazione / HR;
• Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell'ambito HR e / o Digital Innovation;
• Orientamento all'eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario;
• Problem solving;
• Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede preferenziale

Milano (MI)

Modalità di lavoro

ibrida

Procedendo alla candidatura si accetta informativa privacy : https : / / www.dgsspa.com / wp-content / uploads / 2025 / 06 / CANDIDATI_Informativa-privacy.pdf