Sales Account Manager

PT Vinlano Tristar Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 200.000.000 - 300.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan penyedia solusi TI di Jakarta Utara mencari Sales Account Manager untuk menjual solusi Infrastruktur TI dan Cybersecurity kepada klien korporat. Tanggung jawab mencakup pengelolaan hubungan dengan klien, mencapai target penjualan, dan berkolaborasi dengan tim teknis. Kandidat ideal memiliki gelar Sarjana dan pengalaman penjualan minimal 1-3 tahun. Lingkungan kerja yang dinamis dan peluang pengembangan profesional ditawarkan.

Benefits

Gaji kompetitif

Peluang pengembangan profesional

Lingkungan kerja yang dinamis

Qualifications

• Pengalaman minimum 1-3 tahun sebagai Sales Account Manager atau peran penjualan serupa.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai kuota penjualan.
• Pemahaman yang solid tentang lanskap Infrastruktur TI modern.
• Kemampuan untuk memahami kebutuhan bisnis klien.

Responsibilities

• Mencapai target penjualan dengan menjual solusi dan layanan kepada klien.
• Mengelola siklus penjualan dari prospek hingga penutupan.
• Mengelola portofolio akun klien yang sudah ada dan yang baru.
• Berkolaborasi dengan tim Pre-Sales untuk merancang solusi.

Skills

Komunikasi yang sangat baik

Kemampuan negosiasi

Manajemen waktu yang efektif

Berorientasi pada hasil

Education

Gelar Sarjana (S1) di bidang Teknologi Informasi, Bisnis, atau bidang terkait

Job description

Ringkasan Pekerjaan

Sales Account Manager (SAM) bertanggung jawab untuk mencapai target pendapatan dengan menjual solusi dan layanan Sistem Integrator kami kepada klien korporat. Fokus utama peran ini adalah pada Infrastruktur Teknologi Informasi (seperti cloud, data center, jaringan) dan Cybersecurity (seperti perlindungan endpoint, manajemen identitas, keamanan jaringan). SAM akan mengelola siklus penjualan penuh, mulai dari prospek hingga penutupan, serta mempertahankan dan menumbuhkan hubungan dengan akun yang sudah ada.

Pencapaian Target: Mencapai dan melampaui target penjualan bulanan/kuartalan yang ditetapkan untuk produk dan layanan Infrastruktur dan Cybersecurity.

Pengembangan Bisnis: Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengejar peluang bisnis baru dalam segmen pasar yang ditargetkan.

Manajemen Akun: Mengelola portofolio akun klien yang sudah ada (existing accounts) dan yang baru (new logos). Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dan strategis dengan para pengambil keputusan utama (C-level, IT Managers, Procurement).

Presentasi Solusi: Menyajikan secara efektif nilai dan keunggulan solusi SI kami, mencakup produk hardware, software, dan layanan profesional/terkelola (managed services).

Kerja Sama Internal: Berkolaborasi erat dengan tim Pre-Sales/Teknis untuk merancang solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis klien dan memastikan kelayakan teknis.

Negosiasi & Kontrak: Memimpin proses negosiasi harga, syarat, dan ketentuan kontrak hingga penutupan transaksi.

Pelaporan: Memelihara informasi pelanggan dan peluang yang akurat di sistem CRM perusahaan dan memberikan laporan pipeline penjualan yang teratur dan prediktif kepada manajemen.

Pengetahuan Produk: Tetap up-to-date dengan tren pasar, teknologi terbaru (khususnya di bidang Infrastruktur dan Keamanan), serta penawaran dan produk dari vendor mitra (misalnya, Cisco, Microsoft, AWS, Fortinet, Palo Alto Networks, dll.).

Kualifikasi dan Persyaratan

Pendidikan dan Pengalaman

Gelar Sarjana (S1) di bidang Teknologi Informasi, Bisnis, atau bidang terkait.

Pengalaman minimum 1-3 tahun sebagai Sales Account Manager, Business Development Manager, atau peran penjualan serupa, diutamakan di perusahaan Sistem Integrator atau vendor TI/Cybersecurity.

Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melebihi kuota penjualan secara konsisten.

Pengalaman yang kuat dalam menjual solusi B2B bernilai tinggi (complex sales).

Pemahaman yang solid tentang lanskap Infrastruktur TI modern (misalnya, Hybrid Cloud, Virtualisasi, Jaringan, Data Center).

Pengetahuan yang baik tentang konsep dan solusi Cybersecurity (misalnya, NDR, EDR, Firewall, Zero Trust, IAM, SIEM, SOC).

Familiar dengan proses penjualan berbasis solusi (solution selling).

Kemampuan untuk memahami dan mengartikulasikan kebutuhan bisnis klien menjadi persyaratan teknologi.

Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik (tertulis dan lisan) dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.

Kemampuan interpersonal yang kuat untuk membangun trust dan hubungan dengan stakeholder di berbagai level.

Berorientasi pada hasil, mandiri, dan memiliki etos kerja yang tinggi.

Keterampilan negosiasi dan manajemen waktu yang efektif.

Benefit (Dapat disesuaikan)

Gaji kompetitif dan struktur komisi/insentif berbasis kinerja yang menarik.

Peluang pengembangan profesional dan sertifikasi dari vendor mitra.

Lingkungan kerja yang dinamis dan berfokus pada teknologi mutakhir.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• How many years' experience do you have as a Sales Account Manager?
• Bagaimana kamu menilai kemampuan bahasa Inggrismu?
• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?
• Bahasa apa saja di bawah ini yang fasih kamu gunakan?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu dalam peran jasa klien/ account management?
• Produk Microsoft Office apa saja di bawah ini yang bisa kamu gunakan?

Bergabunglah dengan jutaan pencari kerja di seluruh dunia menggunakan alat dan wawasan pembentukan karier kami.

• Lakukan riset terkait gaji dan tren pekerjaan
• Akses alat, templat, dan artikel gratis yang membantu Anda tampak lebih menonjol
• Temukan jalur menuju beragam pilihan karier