Distribution B2B Sales Manager

PT Karya Maharendra Innovation; Pagedangan; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan terkemuka di bidang kecantikan di Indonesia sedang mencari seorang Sales Manager B2B berpengalaman untuk memimpin operasi penjualan Nasional. Kandidat ideal memiliki pengalaman 5-8 tahun dalam manajemen penjualan untuk channel Modern Trade dan General Trade. Tugas utama termasuk memimpin tim, mengelola budget promosi, serta melaporkan kinerja penjualan secara bulanan kepada manajemen. Posisi ini memerlukan keterampilan negosiasi dan kemampuan memimpin yang kuat, serta pemikiran strategis dan berbasis data.

Qualifications

• Pengalaman minimal 5-8 tahun di jabatan managerial di bidang Sales B2B.
• Mahir dalam budget control dan margin analysis.
• Paparan pengelolaan Modern Trade & General Trade.

Responsibilities

• Memimpin implementasi strategi penjualan Nasional untuk MT dan GT.
• Mengawasi pencapaian target tim KAM MT & GT.
• Melaporkan performa Penjualan bulanan kepada BOD.

Skills

Negosiasi

Komunikasi Bisnis

Perencanaan Sales Forecasting

Pengelolaan Tim

Analisis Data

Strategi Pemasaran

Education

Minimal S1 (Sarjana) di bidang Management, Bisnis, Pemasaran atau terkait

Job description

Qualifications

• Minimal S1 (Sarjana) di bidang Management, Bisnis, Pemasaran atau lainnya yang terkait.
• Pengalaman minimal 5-8 tahun di jabatan managerial khususnya menangani bidang Sales B2B channel MT dan GT di Brand Skincare atau Beauty.
• Mahir dalam perencanaan sales forecasting, budget control, pricing, dan margin analysis.
• Memiliki paparan kuat pada pengelolaan Modern Trade & General Trade dari sisi Brand secara strategis di level nasional atau multi-area.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan komunikasi bisnis yang kuat.
• Mampu memimpin dan manage Team dengan optimal.
• Berpikir strategis, data-driven, dan mampu mengambil keputusan cepat.

Responsibilities

• Memimpin dan mengawasi implementasi strategi penjualan Nasional untuk MT dan GT (offline).
• Memimpin tim KAM MT & GT dan memastikan pencapaian target.
• Mengelola budget promosi dan memastikan ROI serta performa penjualan yang optimal (profitability).
• Memberikan laporan performa Penjualan MT & GT bulanan kepada BOD, serta memberikan insight untuk pengambilan keputusan.
• Mengelola hubungan bisnis dengan distributor GT dan partner MT.
• Aktif berkolaborasi dengan Marketing untuk aktivitas yang relevan untuk MT & GT, khususnya Event seperti JXB.
• Aktif berkoordinasi dengan Divisi Finance, Warehouse, Supply Chain untuk menjaga kelancaran operasional.
• Berperan sebagai brand guardian untuk seluruh aktivitas komersial B2B dan memastikan distributor beroperasi selaras dengan strategi dan standard brand.
• Analisa dan evaluasi performa berkala (monthly atau quarterly) tiap distributor/account: sell‑out, stok, ROI promo, growth.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• What's your expected monthly basic salary?
• Which of the following types of qualifications do you have?
• How many years' experience do you have as a Business to Business Sales Manager?
• Do you have experience in a role which requires relationship management experience?
• Are you available to travel for this role when required?
• Are you available to work outside your usual hours when required? (e.g. weekends, evenings, public holidays)

Untuk mempercepat proses investigasi, mohon sertakan detail lain yang membuat Anda melaporkan lowongan ini sebagai penipuan / menyesatkan / diskriminatif / gaji di bawah upah minimum.