Vente jobs in France

LEGALLAIS est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment.

LEGALLAIS, c’est :

• 1300 collaborateurs, dont 800 commerciaux et 300 logisticiens
• 400 millions d’euros de chiffre d’affaires
• 28 points de vente en France
• 9 univers produits
• 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande
• 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre
• 15 000 colis expédiés par jour
• 45 000 m² de plateforme logistique
• 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement
• 130 ans d’histoire
• Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU.
• LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée “entreprise où il fait bon travailler” par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2021.
• Chaque année, LEGALLAIS recrute plus de 200 collaborateurs, dans toutes les fonctions de l’entreprise. Rejoignez-nous !

Responsable Comptes Clés publiques (secteur Grand Ouest, Nord, IDF)

En tant que Responsable Comptes Clés publiques, vous serez le pilier de l'avant-vente, de la réponse aux appels d'offres, du développement et du suivi d'accords cadres publics stratégique à échelle régionale et nationale. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en place et le maintien de relations solides avec nos clients et partenaires.

1. Avant-vente auprès des clients publics

   • Se positionner en amont des publications des accords cadres des clients publics stratégiques afin de connaître les interlocuteurs décisionnaires, contribuer au rédactionnel des accords cadres, connaître les attentes clients.
   • Étudier le cahier des charges et préconiser les orientations de nos candidatures.
   • Accompagner et contribuer à la personnalisation de notre mémoire technique.
   • Prescrire les produits et les tarifs des BPU & DQE auprès des clients publiques.
   • Promouvoir les offres produits, les services et l’omnicanalité LEGALLAIS.
   • Négocier auprès de nos fabricants pour obtenir des conditions tarifaires spécifiques.
   • Assurer la rentabilité du contrat via les indicateurs de suivi du taux de marge et de bonification de fin d’année.
   • Assurer une veille de marché et concurrentielle.

2. Suivi des accords cadre

   • Coordonner la mise en place des accords cadres avec la force de vente.
   • Présenter les points de vigilance des accords cadres aux directions financière, logistique, et commerce sédentaire.
   • Anticiper et collaborer avec le service grands comptes à la mise à jour des conditions tarifaires annuelles, des bases produits et des conditions particulières fournisseurs.
   • Participer aux salons professionnels des acteurs du marché public national afin de renforcer notre présence sur les marchés.

3. Communication

   • Animer des plans d’actions personnalisés avec la force de vente.
   • Échanger régulièrement avec les directions des ventes pour assurer le bon déroulement des accords cadre.
   • Collaborer avec les différents services de l'entreprise pour une approche transversale (RH, RSE, DSI, DCS, Finance, AOP, Logistique)

Ce qui fera la différence dans votre profil :

• Un professionnel aguerri des accords-cadres publics et du code de la commande publique.
• Autonome et compétent en négociation, vous excellez dans la découverte des besoins, et la persuasion.
• Votre esprit d'équipe, votre proactivité, et votre capacité à innover sont des atouts majeurs.
• Votre gestion des priorités vous permet de vous adaptez rapidement aux changements et imprévus.
• La maîtrise des outils informatiques et une collaboration efficace transversale complètent votre profil.

Rejoignez-nous pour contribuer à notre excellence opérationnelle.