Responsable comptes clés publiques (secteur Grand Ouest, Nord, IDF) h / f

Legallais; Hérouville-Saint-Clair; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de produits recherche un Responsable Comptes Clés publiques. Dans ce rôle, vous serez chargé de l'avant-vente, du développement et du suivi d'accords cadres publics. Vous devrez établir des relations solides avec nos clients et partenaires, en assurant la rentabilité des contrats et en participant à des salons professionnels. Le profil idéal combine autonomie, compétences en négociation et esprit d'équipe. Ce poste est basé à Hérouville-Saint-Clair.

Qualifications

• Professionnel des accords-cadres publics et du code de la commande publique.
• Capacité à s'adapter rapidement aux changements et imprévus.
• Compétence en négociation et compréhension des besoins clients.

Responsabilités

• Avant-vente avec les clients publics, intégration des accords cadres.
• Suivi et coordination des accords cadres avec la force de vente.
• Communication et animation de plans d'actions personnalisés.

Connaissances

Négociation

Autonomie

Communication

Esprit d'équipe

Maîtrise des outils informatiques

Description du poste

Description

LEGALLAIS est le leader indépendant de la distribution de produits pour le marché du second-œuvre, à destination des professionnels du bâtiment.

Company Highlights

LEGALLAIS, c’est :

• 1300 collaborateurs, dont 800 commerciaux et 300 logisticiens
• 400 millions d’euros de chiffre d’affaires
• 28 points de vente en France
• 9 univers produits
• 60 000 références en stock et 40 000 références supplémentaires sur commande
• 600 fournisseurs partenaires, dont 1 marque propre
• 15 000 colis expédiés par jour
• 45 000 m² de plateforme logistique
• 1 Fondation d’entreprise pour soutenir des projets associatifs en lien avec l’insertion professionnelle et le logement
• 130 ans d’histoire
• Engagée dans une démarche de développement durable, LEGALLAIS est labellisée "Engagé RSE - AFAQ 26000" démontrant son implication éco-responsable. L’entreprise a été nommée ambassadrice du Réseau France du Pacte Mondial pour la Normandie en 2018 et œuvre, au quotidien, pour respecter les 17 Objectifs de Développement Durable de l’ONU.
• LEGALLAIS est avant tout une entreprise humaine aux valeurs partagées et avec une culture d’entreprise forte. En 2018, c’est la première entreprise de Normandie à être labellisée “entreprise où il fait bon travailler” par l’organisme indépendant Great Place To Work. Un label de nouveau obtenu en 2021.
• Chaque année, LEGALLAIS recrute plus de 200 collaborateurs, dans toutes les fonctions de l’entreprise. Rejoignez-nous !

Mission

Responsable Comptes Clés publiques (secteur Grand Ouest, Nord, IDF)

Rôle

En tant que Responsable Comptes Clés publiques, vous serez le pilier de l'avant-vente, de la réponse aux appels d'offres, du développement et du suivi d'accords cadres publics stratégique à échelle régionale et nationale. Vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en place et le maintien de relations solides avec nos clients et partenaires.

Vos Missions principales s’articulent sur 3 axes :

1. Avant-vente auprès des clients publics

   • Se positionner en amont des publications des accords cadres des clients publics stratégiques afin de connaître les interlocuteurs décisionnaires, contribuer au rédactionnel des accords cadres, connaître les attentes clients.
   • Étudier le cahier des charges et préconiser les orientations de nos candidatures.
   • Accompagner et contribuer à la personnalisation de notre mémoire technique.
   • Prescrire les produits et les tarifs des BPU & DQE auprès des clients publiques.
   • Promouvoir les offres produits, les services et l’omnicanalité LEGALLAIS.
   • Négocier auprès de nos fabricants pour obtenir des conditions tarifaires spécifiques.
   • Assurer la rentabilité du contrat via les indicateurs de suivi du taux de marge et de bonification de fin d’année.
   • Assurer une veille de marché et concurrentielle.

2. Suivi des accords cadre

   • Coordonner la mise en place des accords cadres avec la force de vente.
   • Présenter les points de vigilance des accords cadres aux directions financière, logistique, et commerce sédentaire.
   • Anticiper et collaborer avec le service grands comptes à la mise à jour des conditions tarifaires annuelles, des bases produits et des conditions particulières fournisseurs.
   • Participer aux salons professionnels des acteurs du marché public national afin de renforcer notre présence sur les marchés.

3. Communication

   • Animer des plans d’actions personnalisés avec la force de vente.
   • Échanger régulièrement avec les directions des ventes pour assurer le bon déroulement des accords cadre.
   • Collaborer avec les différents services de l'entreprise pour une approche transversale (RH, RSE, DSI, DCS, Finance, AOP, Logistique)

Profil

Ce qui fera la différence dans votre profil :

• Un professionnel aguerri des accords-cadres publics et du code de la commande publique.
• Autonome et compétent en négociation, vous excellez dans la découverte des besoins, et la persuasion.
• Votre esprit d'équipe, votre proactivité, et votre capacité à innover sont des atouts majeurs.
• Votre gestion des priorités vous permet de vous adaptez rapidement aux changements et imprévus.
• La maîtrise des outils informatiques et une collaboration efficace transversale complètent votre profil.

Rejoignez-nous pour contribuer à notre excellence opérationnelle.