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Head of SaaS Sales — Global Accounts Lead (Uncapped Bonus)
Résumé du poste
Une scale-up innovante recherche un Responsable Commercial pour structurer et développer l’équipe commerciale tout en pilotant des deals stratégiques. Le candidat idéal aura une solide expérience en B2B SaaS, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs. Les responsabilités incluent le management d’une équipe, la gestion de comptes clés, et la définition des process commerciaux. Ce poste, basé en France, implique des déplacements fréquents et offre un package attractif entre 120 et 150K€.
Prestations
Qualifications
- Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long.
- Maîtrise de la vente complexe, multi-interlocuteurs, incluant des dimensions IT.
- Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands-on, autonome, pragmatique.
Responsabilités
- Manager une équipe de 4 sales, puis 5–6 à horizon 2026.
- Piloter le forecast et garantir la visibilité business auprès des associés.
- Gérer des comptes stratégiques avec des cycles de vente de 6 à 12 mois.
Connaissances
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.