Directrice Commerciale jobs in France

Les missions essentielles de base du manager:

Etre légitime: savoir faire métier, et savoir être..

Savoir se poser: réfléchir, organiser, anticiper

Savoir déléguer: responsabiliser avec méthode

A partir de ces ancrages, vous pouvez manager...

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Cette société est spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'équipements pour le séchage, la manutention et le stockage des céréales. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Directeur Commercial Secteur Agricole.

Rattaché au président du Groupe, vous êtes en charge de définir et de déployer la stratégie commerciale France pour le marché Agricole (Éleveurs, exploitants céréaliers).

Votre équipe :

Vous managez une équipe de 4 commerciaux répartis sur le territoire français (2 en poste, 1 arrivant en novembre 2023, 1 à recruter pour le secteur Sud-Est) ainsi que l’équipe ADV (1 commercial sédentaire et 1 secrétaire administrative).

Vos missions principales :

• Effectuer une veille permanente du marché pour adapter l’offre aux besoins des clients.
• Proposer à la direction le budget commercial annuel, définir le plan d’actions commerciales et les objectifs individuels des commerciaux.
• Filtrer la qualité des CDC pris par les commerciaux, contrôler la conformité des chiffrages et le respect des marges.
• Animer l’équipe commerciale pour déployer le plan d’actions commerciales et atteindre les objectifs fixés avec la direction.
• Organiser et coordonner l’action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales et des procédures de suivi (rapports d’activité et tableaux de bord).
• Animater des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d’expérience, identifier les avancées et difficultés professionnelles.
• Servir de relais auprès des acteurs de l’entreprise (Bureaux d’études, travaux, production, logistique) pour répondre aux besoins du terrain et assurer un service optimal aux clients.
• Le marché actuel est principalement orienté vers les exploitants céréaliers, avec un potentiel non encore développé dans la FAF, où deux commerciaux ont une forte expérience.

• Expérience avérée dans l’animation et le management commercial dans le domaine agricole.
• Maîtrise des processus de vente longs et appétence pour la technique.
• Fin négociateur, capable de défendre une politique de différenciation plutôt que de prix.
• Poste basé en Bretagne, avec une présence à l’entreprise deux jours par semaine pour maintenir le lien avec l’équipe.
• Présence terrain indispensable lors des phases de démarrage (2 à 3 jours tous les 1,5 mois), avec possibilité de télétravail selon un planning partagé.

Package complet d’un cadre itinérant : voiture de fonction, frais réels.