Directeur Commercial Grands Comptes

Ethis RH; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Directeur Commercial Grands Comptes pour définir et exécuter la stratégie commerciale auprès de clients majeurs. Basé à Nantes, vous aurez la responsabilité de développer les relations commerciales, négocier des accords et identifier des opportunités. Une expérience de 8 à 10 ans dans le secteur du transport est requise, avec une solide maîtrise de la négociation. La rémunération est attractive avec un package fixe de 60-80 K€, plus variable et voiture de fonction.

Prestations

Voiture de fonction

Qualifications

• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières en coûts, marges, grilles tarifaires.

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes.
• Négocier les accords nationaux et européens, construire une politique tarifaire.
• Identifier de nouvelles opportunités et analyser les besoins clients.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Suivre l'exécution des contrats et garantir le respect des engagements.
• Collaborer avec le service Achats sur les besoins d'investissement.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse des besoins clients

Suivi des KPI

Relations commerciales

Formation

Bac +5 (école de commerce ou ingénieur)

Description du poste

Pour accompagner, son développement, nous recrutons :

Un Directeur Commercial Grands Comptes (H / F)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale pluriannuelle de votre ligne produit auprès d'une clientèle grands comptes, en France et en Europe.

Vous êtes l'interface entre les équipes terrain et la Direction, et coordonnez l'action commerciale avec l'ensemble des directeurs de sites et de filiales.

Responsabilités

• Développer et entretenir les relations commerciales avec les clients grands comptes, dans un objectif de profitabilité.
• Négocier les accords nationaux et européens et construire une politique tarifaire attractive (KPI, rentabilité, marges).
• Identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins clients et élaborer des propositions adaptées.
• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Suivre l'exécution des contrats, organiser des revues d'affaires et garantir le respect des engagements.
• Collaborer avec le service Achats sur les besoins en investissements matériels et le suivi du cahier des charges techniques.
• Suivre l'atteinte des KPI : rentabilité, facturation, QHSE, formation,

Qualifications

• Bac +5 (école de commerce ou ingénieur).
• 8-10 ans d'expérience en développement grands comptes dans le secteur du transport.
• Forte maîtrise de la négociation commerciale et sens aigu des priorités.
• Solides connaissances financières (coûts, marges, grilles tarifaires transport / logistique).
• Rémunération : 60-80 K€ fixe + variable
• Voiture de fonction

Localisation : Nantes, Pays de la Loire, France