Cybersecurite à France

• Co-construire et déployer une stratégie commerciale adaptée au marché français.
• Identifier et qualifier des leads de qualité pour développer de nouvelles opportunités.
• Présenter et démontrer nos solutions aux clients, en valorisant leur impact métier.
• Gérer la relation avec les décideurs (C-level, IT, achats, partenaires).
• Fournir les éléments utiles à la direction pour conclure les deals dans les meilleures conditions.
• Mobiliser les ressources internes et partenaires pour optimiser le closing.
• Négocier les conditions contractuelles dans le respect des règles internes.
• Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale et les évolutions du marché.
• Se tenir informé des tendances sectorielles, des innovations et de la concurrence.

Profil : Profil recherché :

• Diplôme Bac+3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent).
• Expérience avérée dans la vente de solutions IT, idéalement en cybersécurité (IAM / CIAM).
• Excellent communicant, à l'aise pour vulgariser des sujets techniques.
• Forte capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés.
• Profil "chasseur", autonome, résilient et orienté résultats.
• Capacité à garder sang-froid et lucidité dans les situations à fort enjeu.
• Anglais courant requis.
• Disponibilité pour se déplacer chez les clients.

Entreprise : Notre client, éditeur de logiciels européen en pleine croissance, est spécialisé dans les solutions de cybersécurité, et plus particulièrement la gestion des identités et des accès (IAM / CIAM). Pour accompagner son développement sur le marché français, il recrute un Key Account Manager F / H.