Ingénieur commercial - Certification H / F (CDI)

UPTOO; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en cybersécurité recherche un commercial pour développer son portefeuille clients et anticiper les renouvellements. Vous serez également responsable de la prospection active de nouveaux clients et de l'animation commerciale. Une bonne connaissance des normes ISO et des enjeux cyber est requise, ainsi qu'un anglais courant. Une rémunération attractive et des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine croissance sont offertes.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Télétravail flexible

Véhicule de fonction

Formation continue

Possibilité d'investir dans le capital

Qualifications

• Expérience nécessaire dans la certification ou la cybersécurité.
• Capacité à écouter, convaincre et fidéliser les clients.
• Un bagage technique est un plus, mais formation assurée.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients et anticiper les renouvellements.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients.
• Organiser des campagnes de prospection.
• Élaborer des propositions commerciales en collaboration.
• Travailler avec des experts sur des audits et certifications.
• Participer à des événements sectoriels.

Connaissances

Prospection commerciale

Fidélisation de clients

Connaissance des normes ISO

Compétences en cybersécurité

Anglais courant

Description du poste

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur historique et innovant dans le domaine de la certification (principalement en cybersécurité), reconnu pour notre expertise technique et notre approche sur‑mesure. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les entreprises dans la sécurisation de leurs systèmes d’information et la conformité réglementaire.

Notre force ? Une double compétence : certification accréditée (ISO 9001, 27001, SOC 2, SecNumCloud, etc.) et évaluation cyber (tests d’intrusion, gouvernance, IDAS). Nous intervenons auprès d’un portefeuille varié : start‑up jusqu’aux grands comptes.

En pleine croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accompagner notre développement. Rejoignez une entreprise à taille humaine, où l’agilité, l’autonomie et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre culture.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une rémunération attractive et motivante :

• Rémunération fixe attrayante avec un variable déplafonné
• Avantages : statut cadre (12 RTT), télétravail flexible, véhicule de fonction possible, Mac / iPhone, challenges commerciaux.

Un environnement stimulant :

• Entreprise en reconstruction, avec un projet ambitieux et une culture startup (peu de hiérarchie, autonomie, CEO accessible).
• Perspectives d’évolution : parcours commercial, social commercial, directeur commercial.
• Formation continue : montée en compétences techniques et commerciales assurée.
• Opportunité unique : possibilité d’investir dans le capital de l’entreprise.

Un secteur porteur :

• Marché en forte croissance (NIS 2, Dora, SOC2, Secnum Cloud).
• Positionnement technique reconnu, avec une équipe d’experts passionnés.

Localisation

Paris (bureau et home office) – quelques déplacements à prévoir.

Vos défis :

• Gestion de portefeuille : fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles.
• Prospection active : identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME / ETI…).
• Animation commerciale : organisation de campagnes de prospection (outils, partenariats, réseautage).
• Construction d’offres : élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique.
• Avant‑vente technique : travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests d’intrusion, accompagnement à la certification).
• Représentation de l’entreprise : participation à des salons, conférences et événements sectoriels.

Moyens mis à disposition :

• Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d’implantation).
• Formation technique complète et onboarding structuré.
• Support d’une assistante commerciale et d’une équipe technique dédiée.

Compétences et savoir‑être recherchés :

• Expérience requise dans le monde de la certification ou de la cybersécurité (cabinets spécialisés, tests d’intrusion).
• Savoir‑faire commercial : capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser.
• Connaissances techniques : compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée.
• Langues : anglais courant.
• Soft skills : humilité, esprit d’équipe, autonomie, bienveillance.