Technico-commercial BtoB - Développement Commercial & Numérique ( (H/F)

ASPIRE WORK; Périgueux; Hybride; EUR 25 000 - 30 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une entreprise de transition digitale recherche un technico-commercial BtoB pour développer son activité. Vous prospecterez activement des entreprises en Dordogne, identifierez leurs enjeux numériques, et formulerez des solutions adaptées. Avec au moins 5 ans d'expérience en vente de solutions numériques, vous devrez être autonome et maitriser les outils CRM. Le poste est en CDD de 12 mois avec un salaire de 25-30k€, véhicule de service et possibilité de télétravail 1 jour/semaine.

Prestations

Téléphone mobile

Véhicule de service

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Rémunération selon profil

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en BtoB dans la vente de solutions numériques.
• À l'aise en avant-vente : recueil du besoin, démonstration, ROI, chiffrage.
• Titulaire du permis B.

Responsabilités

• Prospecter activement les entreprises sur tout le département de la Dordogne.
• Identifier les besoins numériques et qualifier les enjeux.
• Réaliser les premiers diagnostics terrain et formuler les solutions chiffrées.

Connaissances

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Conduire les négociations commerciales

Conseiller ses clients

Développer et fidéliser la relation client

Maîtriser les services proposés par l’entreprise

Description du poste

Offre n° 200VXMP
Technico-commercial BtoB - Développement Commercial & Numérique ( (H/F)

Votre rôleVous aimez combiner relation client, prospection terrain et compréhension des enjeux numériques des entreprises ?Notre client qui est la structure dédiée à la transition digitale des TPE/PME/ETI de Dordogne, recherche un technico-commercial BtoB pour développer son activité et accompagner les entreprises vers des solutions numériques adaptées.Vos missionsProspecter activement les entreprises (TPE → ETI) sur tout le département de la Dordogne.Identifier leurs besoins numériques et qualifier les enjeux (CRM, data, transformation digitale, cybersécurité.).Présenter la structure et proposer des accompagnements sur mesure.Réaliser les premiers diagnostics terrain et formuler les solutions chiffrées.Rédiger les propositions commerciales, négocier et closer les projets.Animer le réseau : clubs thématiques, événements, partenaires (CCI, French Tech.).Suivre votre pipeline via HubSpot et assurer le reporting mensuel.Participer à la structuration de l'offre et à la stratégie commerciale.

Objectifs clésNouveaux adhérents recrutésProjets numériques signésChiffre d'affaires généréProfil recherchéExpérience 5 ans min. en BtoB dans la vente de solutions numériques (ESN, SaaS, intégrateurs.).À l'aise en avant-vente : recueil du besoin, démonstration, ROI, chiffrage.Maîtrise d'un ou plusieurs domaines : ERP/CRM, outils collaboratifs, data, cybersécurité.Bonne connaissance du tissu économique local ou capacité à l'acquérir rapidement.Sens de l'écoute, autonomie, rigueur, fibre réseau et relationnelle.Titulaire du permis B.Conditions de travailCDD 12 moisSalaire : 25-30k€ selon profil + variable - Négociable selon profilVéhicule de serviceTélétravail 1 jour/semaineMutuelle + tickets restaurantPC + téléphone de fonction

Type de contrat CDD - 12 Mois
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Téléphone mobile
• Véhicule
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Rémunération selon profil

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines

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