Strategic Account Executive - Aérospatiale, Défense & New Space

Multiverse Computing LLC; Palaiseau; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise deeptech européenne recherche un responsable développement commercial pour les secteurs aérospatiale et défense. En charge de la stratégie commerciale en France et en Italie, vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA. Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans des secteurs techniques. Ce poste offre un environnement multiculturel, des perspectives d'évolution rapide et une rémunération attractive avec une variable non plafonnée.

Prestations

Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné)

Flexibilité (télétravail fréquent)

Environnement international et innovant

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans les secteurs SaaS ou IA.
• Expérience confirmée dans l'aérospatiale, la défense ou le secteur spatial.
• Capacité à travailler avec des cycles de vente longs et multi-décideurs.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale Aérospatiale et Défense en France et en Italie.
• Conduire des cycles de vente complexes et maintenir un pipeline qualifié.
• Engager des interlocuteurs C-level et positionner les solutions de manière stratégique.

Connaissances

Vente B2B complexe

Compréhension des enjeux IA

Négociation

Autonomie

Description du poste

Multiverse Computing

Multiverse Computing est une entreprise deeptech européenne de premier plan, fondée en 2019, spécialisée dans les logiciels quantiques et l’IA avancée. Reconnue par CB Insights comme l’une des 100 entreprises d’IA les plus prometteuses au monde, Multiverse développe des solutions à fort impact industriel pour des acteurs majeurs de l’aérospatiale, de la défense, du New Space, de l’énergie, de l’industrie et du secteur public.

Avec une forte croissance depuis sa création, Multiverse Computing compte désormais plus de 350 employés hautement qualifiés dans les techniques de calcul quantique et les modèles d’intelligence artificielle.

Nos produits phares

CompactifAI : technologie propriétaire de compression de modèles d’IA (LLM) basée sur les tensor networks, permettant une IA plus frugale, souveraine et industrialisable.

Singularity : plateforme d’optimisation quantique et quantum-inspired, déjà utilisée par des groupes internationaux pour résoudre des problèmes complexes à forte valeur business.

Le poste

Rattaché(e) à la direction commerciale EMEA, vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques dans les secteurs aérospatiale, défense et New Space, en France et en Italie. Vous piloterez des cycles de vente complexes autour de solutions IA / LLM / optimisation à forte composante technique.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Produit et R&D, dans une logique de vente consultative à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Développement commercial & ventes directes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale Aérospatiale, Défense & New Space sur les marchés français et italien.

• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des comptes grands comptes et ETI.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, discovery, proposition de valeur, négociation, closing et expansion.

• Construire et maintenir un pipeline qualifié (deals complexes, cycles longs).

Relation client & vente de solutions complexes

• Engager des interlocuteurs C-level, directions innovation, data, IT et métiers.

• Comprendre les enjeux business (ROI, performance, conformité, souveraineté, coûts d’inférence).

• Positionner les solutions CompactifAI et Singularity comme des leviers stratégiques.

• Participer aux rendez-vous clés avec un rôle de trusted advisor.

Go to Market & coordination transverse

• Contribuer à la stratégie GTM sectorielle Aérospatiale, Défense & New Space.

• Collaborer avec les équipes avant-vente pour cadrer POC, démonstrations et offres.

• Remonter les retours clients afin d’influencer la roadmap produit.

• Représenter Multiverse lors d’événements sectoriels (aérospatiale, défense, New Space, IA).

Profil Recherché

Expérience & expertise

• 5-10 ans d’expérience en vente B2B complexe (SaaS, IA, data, cloud, logiciels Enterprise).

• Expérience et réseau de contacts confirmés dans les secteurs aérospatiale, défense ou Space.

• Historique de closing de deals structurants (idéalement > 300 k€ à plusieurs M€).

• Habitude de travailler avec des cycles de vente longs et multi décideurs.

Compétences clés

• Forte capacité à vendre des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

• Compréhension des enjeux IA, LLM, optimisation, infrastructure ou data (sans être ingénieur).

• Excellentes capacités de négociation, structuration d’offres et pilotage de deals.

• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.

Langues

• Français courant indispensables.

• Anglais professionnel requis.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive (fixe + variable non plafonné).

• Rôle stratégique sur un marché clés en France

• Accès à des technologies différenciantes, reconnues internationalement.

• Forte exposition C-level et projets à impact réel.

• Environnement international, multiculturel et orienté innovation.

• Flexibilité (télétravail fréquent) et perspectives d’évolution rapide.