Sales Manager Ile-de-France F/H

Kalios; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une marque dynamique dans le secteur de la gastronomie recherche un responsable d'équipe commerciale à Paris. Ce poste offre une belle opportunité de développement personnel au sein d'une entreprise en pleine croissance, avec un salaire compétitif et des expériences uniques comme des séminaires en Grèce. Vous serez chargé de piloter une équipe, d'animer les ventes et d'établir des relations de confiance avec les clients tout en incarnant les valeurs de Kalios.

Prestations

1 jour de télétravail par semaine

Tarifs préférentiels sur les produits Kalios

Séminaire en Grèce

Qualifications

• Expérience dans la vente en CHR.
• Réseau solide dans le secteur.
• Connaissance du secteur retail est un plus.

Responsabilités

• Piloter et animer l'équipe commerciale de Paris.
• Développer et fidéliser les clients existants.
• Analyser et piloter les KPIs de la BU Paris.

Connaissances

Sens de la relation client

Excellente communication

Dynamisme

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Celle de PJ et Greg qui ont repris l'oliveraie familiale et fondé la marque en 2009.

Celle de chaque membre de l'équipe qui, tous les jours, fait découvrir les merveilles du terroir grec auprès des chefs des épiceries fines et du grand public.

Celle de tous nos clients qui partagent leur passion du produit, leur envie de faire plaisir et de se faire plaisir.

Parce que Kalios grandit (un peu) en France et dans le monde, et que la Grèce regorge encore de savoir-faire cachés, nous avons besoin de renfort dans cette aventure.

Parce que nous recrutons autour de 3 convictions fortes.

Nous recrutons des personnes, pas des CV.

Nous croyons que le savoir-faire s'apprend, pas le savoir-être. Nous aimons aussi les CV atypiques et les parcours différents.

Viens pour la marque. Reste pour l'équipe.

La seule chose plus précieuse que la marque, c'est notre équipe. Pour son énergie, ses compétences, ses ambitions, sa bienveillance.

Si la marque nous a tous donné envie de venir chez Kalios, c'est cette équipe qui nous donne envie de revenir chaque jour.

Viens pour ce que tu veux faire plus tard.

La phase de croissance de Kalios est une formidable opportunité de grandir avec la boîte. Nous croyons aux belles histoires ; celles de ceux qui ont l'envie de faire leurs preuves et la volonté d'écrire eux-mêmes leur prochaine fiche de poste.

Parce que notre équipe respecte nos valeurs :

• La passion pour la gastronomie et la cuisine
• La liberté et l'autonomie
• L'esprit d'équipe

Description du poste

ET SINON, LE POSTE, ON EN PARLE

Rattaché(e) à la Directrice des ventes, tu relèves le défi ambitieux de piloter et d'animer l'équipe commerciale parisienne composée de quatre business developers.

Tu auras la responsabilité du CHR et des épiceries fines (traiteur, fromagerie, épicerie fine) de la BU Paris.

• Co-construire la stratégie commerciale de la BU Paris et piloter les objectifs individuels de chaque membre de l'équipe ;
• Animer, former et monter en compétences chaque personne de l'équipe (tournées terrain, points hebdomadaires, workshops, etc.) ;
• Analyser et piloter les KPIs de la BU Paris (CA, marges, taux de fidélisation, etc.) ;
• Optimiser les performances commerciales via la mise en place d'actions correctives ;
• Accompagner le pilotage des grands comptes CHR & retail et les négociations d'accords annuels ;
• Identifier et prospecter de nouveaux clients ;
• Développer et fidéliser les clients existants ;
• Assurer un suivi spécialisé pour chaque client grâce à une présence terrain accrue ;
• Établir une relation de confiance en tant que source de propositions pour adapter au mieux l'offre aux attentes et gérer les éventuels litiges ;
• Relayer aux clients les nouveautés produits et actualités de la marque ;
• Assurer un suivi précis et complet des actions de la BU grâce au CRM Salesforce ;
• Transmettre au N+1 les remontées terrain et être force de proposition pour améliorer les outils et l'offre afin de développer le portefeuille ;
• Réaliser des analyses de marché et de veille concurrentielle ;
• Représenter l'univers KALIOS lors des événements professionnels ;
• Incarner la vision et les valeurs de l'entreprise dans son management quotidien.

Ce poste est à pourvoir dès septembre 2025.

Cadre au forfait jours, package de 45k€ fixe + variable sur chiffre d'affaires.

1 jour de télétravail par semaine.

Tarifs préférentiels sur les produits Kalios et chez nos partenaires, notamment les 15 restaurants du groupe Eleni.

Séminaire en Grèce.

De formation supérieure commerciale, tu as de l'expérience dans la vente en CHR et bénéficies d'un réseau solide dans ce secteur. Les restaurants et hôtels parisiens n'ont plus de secret pour toi !

Une connaissance du secteur retail est un plus.

Tu as déjà une expérience réussie en management et adores faire monter en compétences tes équipes.

Tu as l'amour des produits et des bonnes choses. Dénicheur des dernières pépites food, tes amis se tournent toujours vers toi pour savoir où déjeuner !

Déterminé(e) et ultra dynamique, tu as un grand sens de la relation client et fais preuve d'une excellente communication.

Le téléphone, les rendez-vous et les déplacements ne te font pas peur.