Sales Development Representative - SaaS BTP - Paris

BAO; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'édition SaaS cherche un.e Commercial.e terrain à Paris pour renforcer la vente de solutions de traçabilité et conformité dans le secteur du BTP. Vous serez responsable de la génération de nouveaux clients et de la gestion de cycles de vente variés. Profitant d'un package attractif d'environ 60k€ OTE, incluant un véhicule électrique, ce rôle offre des perspectives d'évolution. Rejoignez une entreprise dynamique impactant le secteur.

Prestations

Véhicule électrique de fonction

Rôle évolutif

Collaboration directe avec le fondateur

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B dans le secteur du BTP.
• Capacité à générer un pipe régulier par la prospection active.
• Aisance à créer un réseau solide sur LinkedIn et sur le terrain.

Responsabilités

• Générer 2 nouveaux clients par mois en moyenne.
• Gérer un cycle de vente, allant de rendez-vous rapides à des cycles complexes.
• Réaliser des démonstrations et des devis pour les clients.

Connaissances

Vente B2B

Prospection active

Création de réseau

Posture orientée solution

Description du poste

L'entreprise en question est un éditeur SaaS qui permet de tracer, sécuriser et optimiser en temps réel la gestion des déblais, déchets et matériaux sur les chantiers, afin d’améliorer performance opérationnelle, conformité réglementaire et impact environnemental.

Ils recherchent un.e Commercial.e terrain pour accélérer la vente de ses solutions de traçabilité et conformité dans le BTP.

Votre mission

• Générer 2 nouveaux clients / mois en moyenne (objectif ≈ 24 nouveaux clients / an ).
• Gérer un cycle de vente allant de 1 rendez-vous terrain rapide à des cycles complexes (QSE, direction, finance).
• Réaliser du temps sur le terrain, entre chantiers, exutoires et visites clients.
• Réaliser démos, devis, qualification et accompagnement au démarrage.
• Participer à des salons clés.

Le contexte

• Solutions déjà déployées sur des chantiers majeurs (Grand Paris, etc.).
• Marché colossal : 70 % des déchets en France proviennent du BTP.
• Produits utilisés sur des chantiers allant de la PME locale aux projets à plusieurs centaines de millions d’euros.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B dans le BTP
• Capacité à générer du pipe régulier : prospection active, détection directe sur chantier.
• Aisance à créer un réseau solide (LinkedIn & terrain).
• Posture orientée solution, sans “sur-vente”.

Ce qui est proposé

• Package global cible autour de 60k€ à OTE (fixe ≈ 45k€ + variable déplafonné).
• Véhicule électrique de fonction
• Rôle évolutif selon performance : montée possible vers un rôle plus senior / responsable commercial.
• Collaboration directe avec le fondateur + fort impact organisationnel.