Responsable régional des ventes H/F

Groupe Solveg (UGPBAN / FRUITS DU MONDE / VAN DAMME / FRUIDOR / AIDA); Sequedin; Sur place; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de fruits recherche un Responsable Régional des Ventes pour piloter le développement commercial en Hauts-de-France, Grand Est et Normandie. Vous serez en charge d'encadrer une équipe de 5 chefs de secteur et d'atteindre des objectifs de mise en avant et de référencement. Ce poste exige une expérience confirmée en développement commercial et une forte dimension terrain. La rémunération est compétitive avec des avantages divers.

Prestations

Véhicule de fonction

Panier repas

Mutuelle prise en charge à 60%

Participation

RTT

Politique de formation

Chèques cadeau

Qualifications

• 5 ans d'expérience en développement commercial, dont 2 ans en management.
• Connaissance des circuits de distribution GMS/grossistes.
• Permis B indispensable.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial des régions.
• Encadrer une équipe de 5 chefs de secteur.
• Analyser les ventes et besoins des points de vente.

Connaissances

Gestion d'équipe

Développement commercial

Analyse des ventes

Relationnel

Organisation

Formation

Bac +2 minimum

Outils

Pack Office

Statigest

Description du poste

Vous aimez relever des défis commerciaux et animer une équipe terrain ?

Devenez Responsable Régional des Ventes chez Fruidor et contribuez au succès d’un concept innovant : La Banane Française, un produit emblématique au cœur d’une démarche durable.

Vos missions

Rattaché(e) à la mûrisserie de Lomme, vous pilotez le développement commercial des régions Normandie, Hauts-de-France et Grand Est et encadrez une équipe de 5 chefs de secteur.

Votre objectif : renforcer la présence de La Banane Française en GMS, en alliant performance, proximité et engagement filière.

Encadrer et animer votre équipe

• Motiver et développer les compétences de chacun
• Définir les objectifs collectifs et individuels de l’équipe en cohérence avec les objectifs nationaux ainsi que ceux des autres régions
• Piloter la performance de l’équipe au quotidien (suivi des objectifs, montage des outils de suivi, axes de travail…)
• Accompagner les chefs de secteur sur le terrain pour assurer leur montée en compétences (1 à 2 j / semaine)
• Garantir la bonne remontée d’informations dans le CRM
• Recruter et intégrer les nouveaux chefs de secteur

Piloter la performance commerciale de votre région

• Analyser les ventes et les besoins des points de vente et plateformes, ainsi que des mûrisseries Fruidor du périmètre
• Coordonner les commandes globales à remonter à la Compte-clé nationale
• Assurer une veille concurrentielle

Assurer le développement commercial

• Atteindre les objectifs (volumes, mises en avant, référencement) en cohérence avec la stratégie nationale
• Entretenir des échanges réguliers avec les mûrisseries pour optimiser la disponibilité des produits

Gérer votre portefeuille de points de vente

• Développer les volumes et le nombre de points de vente
• Entretenir la relation de confiance avec les chefs de rayon afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Assurer le reporting et l’analyse dans le CRM (Statigest)

Votre future équipe

Vous rejoignez une équipe soudée autour d’un projet collectif : faire rayonner un produit agricole, français et durable.

Rattaché à la Compte-clé nationale, vous encadrez une équipe de 5 chefs de secteur. Vous travaillez en étroite collaboration avec les 2 autres responsables régionaux des ventes, les mûrisseries de votre périmètre.

Le poste est fait pour vous si :

• Vous recherchez un rôle à forte dimension terrain, combinant management et développement commercial.
• Issu(e) d’une formation commerciale (Bac +2 minimum), vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial, dont 2 ans en management d’équipe.
• Vous connaissez les circuits de distribution GMS / grossistes, idéalement dans les fruits et légumes, l’agroalimentaire ou tout secteur commercial à rythme soutenu.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez fédérer, accompagner et faire grandir vos collaborateurs.
• Vous êtes organisé(e), autonome et orienté(e) résultats, tout en restant à l’écoute du terrain et de vos clients.
• Vous maîtrisez le Pack Office, en particulier Excel (TCD), et êtes à l’aise avec les outils de reporting. Une formation à Statigest est prévue à votre arrivée.
• Permis B indispensable.

Notre offre

• Rémunération brute annuelle selon expérience : 38k – 42k (+ variable jusqu’à 10 %)
• Véhicule de fonction
• Panier repas à hauteur de 18€/jour travaillé
• Mutuelle (60% pris en charge par l’employeur)
• Participation
• RTT
• Intégration d’environ trois semaines pour vous donner les clés indispensables à la prise en main de votre poste
• Smartphone et ordinateur portable
• Chèques cadeau et avantages CSE
• Une politique de formation ambitieuse pour vous accompagner dans le développement de vos compétences.
• Des places en crèche
• Des opportunités d’évolution au sein de l’entreprise

Détails du poste

• CDI cadre, temps complet
• Travail du lundi au vendredi, prise de poste possible dès 5h
• Régions à couvrir : Hauts-de-France, Grand-Est, Normandie
• La mobilité sur l’ensemble du périmètre est nécessaire : le poste implique des déplacements fréquents sur l’ensemble de cette zone, avec des trajets pouvant représenter plusieurs heures de route selon les rendez-vous et les priorités commerciales.
• Le poste prévoit en moyenne un découchage par semaine, selon les tournées. Les frais liés aux déplacements professionnels sont couverts et avancés par notre plateforme de réservation.
• Prise de poste : dès que possible
• Administratif en mûrisserie ou en télétravail

Le processus de recrutement

• Un premier échange téléphonique avec une recruteuse afin de vérifier que les prérequis du poste correspondent à vos attentes.
• Un entretien en présentiel à la mûrisserie de rattachement avec la Compte-clé nationale et le responsable de site pour échanger sur vos compétences, découvrir le poste et le site.
• Un entretien en visio avec la recruteuse.

N’attendez plus, postulez !

À propos de Fruidor

Chez Fruidor, la banane est plus qu’un produit : c’est une passion et un savoir-faire reconnu. Premier réseau français de mûrisseries de bananes et spécialiste de la banane française, nous travaillons chaque jour pour offrir à nos clients des fruits de qualité. Avec une forte implantation locale grâce à nos 12 sites, nous répondons aux besoins de nos clients. Rejoindre Fruidor, c’est participer à une aventure collective autour d’un produit vivant et essentiel, dans un secteur où chaque jour apporte de nouveaux défis !

C’est aussi intégrer le groupe Solveg et ses 600 collaborateurs.ices. Nos engagements RSE, récemment reconnus par le label Positive Company sont tangibles avec des pratiques commerciales éthiques, le soutien à des producteurs agricoles engagés dans une agriculture raisonnée, une politique handicap active, etc.

Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chaque différence (handicap, âge, nationalité, etc.) est respectée et valorisée, afin que chacun.e puisse bénéficier d’une expérience professionnelle épanouissante.