Responsable Régional de la Prescription Bâtiment H / F

DL Partners; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue dans le secteur de la construction recherche un Responsable Régional Prescription Bâtiment. Le rôle implique de piloter la prescription de produits auprès des prescripteurs et d'assurer la formation des équipes commerciales. Le candidat doit avoir au moins 5 ans d'expérience, une maîtrise des processus de prescription, et des compétences en négociation. Ce poste est basé à Levallois-Perret, en Île-de-France.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction de prescription ou commerciale auprès des acteurs de la construction.
• Connaissance des techniques de pose et rédaction de descriptifs.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Piloter la prescription produit et animer un réseau de prescripteurs.
• Accompagner les équipes commerciales par des formations et assistance technique.
• Négocier contrats-cadres avec des grands comptes.
• Assurer le suivi et l'analyse des prescriptions.

Connaissances

Maîtrise des processus de prescription Bâtiment

Excellente capacité d'écoute

Aisance en négociation

Autonomie

Organisation

Formation

Bac +3 (BTS, DUT) ou Bac +5 (Master)

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Notre client, acteur reconnu du secteur de la construction, recherche un Responsable Régional Prescription Bâtiment pour promouvoir en amont des chantiers l'ensemble de ses solutions techniques et produits. Missions principales Vous pilotez la prescription produit : Construire, animer et fidéliser un réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'oeuvre et d'ouvrage, promoteurs, chaînes hôtelières, etc.). Vous détectez et prospectez les acteurs du cycle décisionnel afin d'obtenir l'intégration des produits dans les pièces écrites des projets de construction (neuf et rénovation), y compris outre-mer. Vous accompagnez les équipes commerciales et supports terrain par des actions de formation et d'assistance technique pour garantir la cohérence entre le produit prescrit et sa mise en oeuvre. Vous coordonnez l'offre commerciale : Vérifier la transmission des offres prix par les Responsables Commerciaux de Secteur et garantir les niveaux de marge et de rentabilité conformément au cahier des charges. Vous imaginez et élaborez un plan d'action annuel et triennal : définition des cibles, priorisation des produits, rythme des interventions. Vous négociez, avec l'aval de la Direction Commerciale, les contrats-cadres et référencements annuels auprès de programmes immobiliers et grands comptes (hôtellerie, promoteurs). Vous assurez le suivi et l'analyse : Rapporter régulièrement l'avancement des prescriptions et la performance des actions dans le CRM et les SI. Vous effectuez des bilans d'activité : chantiers préconisés, projets en cours, raisons de non-préconisation ou de perte de contrat. Vous mettez en place une veille concurrentielle et marché, centraliser les informations et en proposer des actions correctives. Vous animez la visibilité de la marque Vous représentez notre client lors d'événements nationaux et régionaux (salons, portes ouvertes, conférences). Vous soutenez l'ouverture et l'animation des Concept Stores locaux en collaboration avec les services Marketing et Business Development.

Profil recherché Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction de prescription ou commerciale terrain auprès des acteurs de la construction au niveau régional. Compétences techniques : Maîtrise des processus de prescription Bâtiment (gros oeuvre et second oeuvre), connaissance des techniques de pose, aptitude à rédiger descriptifs et mémoires techniques. Aptitudes relationnelles : Excellente capacité d'écoute, d'observation et d'anticipation ; aisance en négociation auprès des grands comptes. Qualités personnelles : Autonomie, organisation, rigueur, polyvalence, esprit positif et constructif, discrétion. Outils : Maîtrise du Pack Office et des CRM. Langues : Anglais professionnel (réunions internationales). Formation Bac +3 (BTS, DUT) ou Bac +5 (Master, école de commerce ou d'ingénieurs) en spécialité commerciale, marketing, technique ou scientifique.