Responsable Partenariats Médicaux / KAM

La French Tech Taiwan; Paris; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en santé à Paris recherche un Responsable des Partenariats Médicaux pour accélérer le déploiement de solutions auprès des établissements de santé. Vous jouerez un rôle clé en développant des relations durables et en convertissant des prospects en clients fidèles, avec une forte concentration sur l'Oncologie et l'Immunologie.

Prestations

Télétravail total possible

Cadre de travail dynamique

Opportunités de développement professionnel

Qualifications

• Expérience solide en vente de solutions similaires en Oncologie, Immunologie ou Psychiatrie.
• Capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
• Quasi bilingue en anglais.

Responsabilités

• Présenter la solution aux professionnels de santé.
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Piloter le cycle de vente de A à Z.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.
• Incarner Resilience lors d'événements professionnels.

Connaissances

Leadership scientifique

Compétences en vente

Capacité à établir des relations de confiance

Orientation client

Compétences en négociation

Description du poste

Descriptif du poste

À propos
Aujourd’hui déployée auprès de plus de 14 000 patients, 1500 soignants et 110 établissements de santé, Resilience a pour mission de définir de nouvelles façons de soigner et de personnaliser la prise en charge des patients. Depuis la création de l’entreprise, nous avons placé la donnée au cœur de notre modèle, avec l'ambition de permettre à chaque patient de bénéficier d’un parcours de soins unique et d’une médecine de précision. Resilience propose une solution de suivi à distance et d’accompagnement des patients en oncologie qui vise à humaniser, fluidifier et personnaliser les parcours de soins. L’application mobile accompagne les personnes touchées par le cancer afin de les aider à mieux vivre et gérer les effets secondaires liés aux traitements. Sa plateforme de télésurveillance, dispositif médical de classe IIa, permet aux professionnels de santé de mieux comprendre et suivre leurs patients à distance afin d’améliorer leur prise en charge. En octobre 2023, Resilience est devenu le premier dispositif médical en oncologie à obtenir un remboursement pérenne par l’Assurance Maladie. Convaincue de la nécessité d’offrir une prise en charge globale et personnalisée aux patients atteints de maladie chronique, la société a élargi son périmètre à d’autres pathologies, en commençant par l’immunologie. En 2023, Resilience a fait l’acquisition de GutyCare, dédiée au suivi des patients atteints de Maladies Inflammatoires Chroniques de l’Intestin (MICI). La société développe également une solution en psychiatrie. Resilience poursuit par ailleurs sa volonté d’être un acteur majeur de la recherche clinique en oncologie. Chaque personne qui rejoint Resilience a l’occasion de continuer d’écrire cette histoire et d’œuvrer chaque jour au service des patients et des soignants.

Descriptif du poste — Ton poste

En Quelques Mots En tant que Responsable des Partenariats Medicaux (Rpmed), vous êtes un pilier de notre croissance. Rattaché(e) directement au Country Manager, vous rejoignez une équipe de vente dynamique et collaborez en synergie avec les autres Rpemds et les Sales Development Representatives (SDR) pour faire de Resilience la solution de référence dans la santé.

En quoi ton poste participe-t-il à la réussite du projet de Resilience : Ce rôle stratégique a été créé pour accélérer le déploiement de notre solution auprès des établissements de santé. Votre mission est de répondre à la demande croissante pour des innovations thérapeutiques digitales dans des domaines de pointe comme l’oncologie, l’immunologie ou la santé mentale. Le succès dans ce rôle se mesurera par l’adoption de notre solution, l’augmentation du nombre de partenariats signés et une satisfaction client exemplaire. Vous serez clé dans la transformation de prospects en clients fidèles et dans le développement de relations durables.

À quoi ressemble ton quotidien

• Présenter et démontrer la valeur de la solution Resilience aux professionnels de santé et aux décideurs clés au sein des établissements (hôpitaux, cliniques, centres spécialisés).
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant les besoins spécifiques de chaque établissement pour y répondre avec notre solution.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature, en travaillant main dans la main avec les équipes SDR pour convertir les leads générés par le marketing.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes Rpmed pour partager les meilleures pratiques, identifier des synergies et accélérer notre pénétration du marché.
• Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités commerciales et maintenir notre CRM à jour pour un reporting fiable.
• Incarner Resilience lors d'événements professionnels (congrès, salons) pour renforcer notre notoriété et rester à la pointe des évolutions du secteur.

Votre Impact Sur Nos Indicateurs De Réussite

• Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d’affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
• Qualité du pipeline commercial généré et géré.

Ton équipe

• Quelques Membres De Ton Équipe — Par exemple Timothée est notre responsable des partenariats sur la région IDF et Nord, avec une expérience dans diverses industries et sur des entreprises en croissance. Il partage ses idées et solutions.

Quelques mots sur ton/ta Manager

Sébastien est notre Country Manager. Après un passage chez Qare, AbbVie, AstraZeneca et Servier, il a rejoint Resilience en février 2023. Il aime la planche à voile et la course à pied.

Le Petit De Ton Équipe

L’équipe est une dream Team ! Nous sommes tous des compétiteurs et nous œuvrons au service des patients et des soignants.

Profil recherché

Tu es la bonne personne si tu sais :

• faire preuve de leadership scientifique
• présenter des solutions techniques/innovantes/scientifiques de manière claire et convaincante
• établir et entretenir des relations de confiance avec les professionnels de santé
• parler anglais

Tu es aussi :

• Compétiteur.trice et persévérant.e
• Organisé(e), autonome et pro-actif(ve)
• Doté(e) d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe
• En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence

Tu as déjà :

• De solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé
• Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive
• Une expérience solide en vente de solutions similaires en Oncologie, Immunologie ou Psychiatrie et/ou une bonne compréhension des parcours de soins

C’est Un Si Tu

• es quasi bilingue

Resilience est l’entreprise faite pour toi si tu :

• veux rejoindre un projet ambitieux et plein de sens
• travailler sur une variété de sujets
• accompagner la croissance d’une jeune entreprise dynamique

Process de recrutement

• Interview 1 avec Emilie Filoni, Talent Manager
• Interview 2 avec Sébastien
• Interview 3 avec Arthur
• Interview 4 avec un membre de la team
• Interview 5 avec Emilie

GDPR

Your personal data will be processed for recruitment activities, available to involved personnel and erased after 2 years of inactivity. Vous avez le droit d’accéder, de rectifier ou d’effacer vos données personnelles; contactez le DPO à [e-mail]. Pour plus d’informations, consultez notre politique de confidentialité.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris
• Télétravail total possible

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