Responsable Grands Comptes H / F

Sublica Recrutement; Marseille; Sur place; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Responsable Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur textile. Vous devriez avoir au moins 5 ans d'expérience en vente grands comptes GMS et être capable de négocier avec les centrales d’achats. Le poste est basé à Marseille avec un package salarial de 38-42 K€ plus variable.

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente grands comptes GMS, idéalement dans le textile.
• Fibre commerciale orientée développement et résultats, goût du challenge.
• Aisance relationnelle et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients existant de 1 M€.
• Développer le portefeuille actuel et ouvrir de nouveaux comptes.
• Assurer le suivi opérationnel des dossiers.

Connaissances

Vente grands comptes GMS

Prospection et ouverture de comptes

Négociation avec centrales d'achats

Sens de l'organisation

Esprit d'équipe

Description du poste

Responsabilités

• Portefeuille clients existant représentant environ 1 M€ de chiffre d\'affaires; fidélisation et développement.
• Développement commercial: développer le portefeuille actuel (augmentation des volumes, élargissement de gammes). Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes GMS et magasins spécialisés. Négocier avec les centrales d\'achats et défendre les offres produits GilClaude.
• Suivi opérationnel: assurer le suivi complet des dossiers, du rendez-vous initial à la livraison. Être l\'interface entre les clients et les équipes internes (achats, production, qualité, logistique). Anticiper les problèmes et sécuriser la satisfaction client.
• Interface produit & marché: comprendre et valoriser les gammes GilClaude. Faire remonter les tendances du marché et les attentes des enseignes.

Profil recherché / Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente grands comptes GMS, idéalement dans le textile ou le secteur du FMCG.
• Solide expérience en prospection et ouverture de comptes et en négociation avec les centrales d\'achats.
• Fibre commerciale orientée développement et résultats, goût du challenge. Autonomie, sens de l\'organisation et capacité d\'analyse. Aisance relationnelle, esprit d\'équipe et goût du produit textile.

Conditions et avantages

• Contrat : CDI - Statut Cadre - 35h / semaine.
• Rémunération : fixe 38-42 K€ + variable jusqu\'à 10 K€.
• Poste basé à Marseille, déplacements nationaux selon besoins clients (ponctuel).