Responsable Grands Comptes (F / H)

TASTE; Les Ulis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en recrutement recherche un Responsable Grands Comptes pour une entreprise de restauration premium. Vous aurez pour mission d'identifier des actions auprès de clients potentiels, développer des relations de confiance et piloter la négociation des contrats. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente BtoB, avec un bon relationnel et un goût pour les métiers de bouche. Le lieu de travail est à Suresnes.

Qualifications

• Solide expérience dans la vente de prestations de services en BtoB, idéalement dans le CHR.
• Profil bâtisseur avec une vision stratégique du marché.
• Capacité à développer des relations de haut niveau.

Responsabilités

• Identifier et organiser les actions auprès des groupes clients et prospects.
• Développer une relation de confiance avec les décideurs clés.
• Détecter les projets au sein de ces comptes et coordonner les réponses commerciales.
• Piloter la (re)négociation des contrats.
• Contribuer à la veille concurrentielle.

Connaissances

Relationnel

Force de conviction

Prospection

Organisation

Description du poste

TASTE est un cabinet de conseil en recrutement innovant, spécialisé dans l’executive search et les cadres expérimentés depuis 2004. Le cabinet est classé depuis 8 ans consécutifs par les

Echos parmi les meilleurs cabinets exécutifs.

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la restauration d’entreprise, reconnue pour son positionnement premium, son exigence opérationnelle et sa culture du “fait-maison”.

L’entreprise a connu un tournant structurant en 2023 à la suite de son rachat, ouvrant une nouvelle phase de croissance et de structuration.

Implantée au niveau national, elle opère à travers quatre directions régionales (Île-de- France, Auvergne-Rhône-Alpes, Aquitaine-Occitanie et Hauts-de-France).

Sa signature repose sur trois piliers forts :

• Une cuisine artisanale, vivante et authentique
• Une restauration responsable (lutte contre le gaspillage, valorisation des circuits courts)
• Une expérience conviviale, pensée comme un véritable moment de vie

L’entreprise connaît depuis 3 ans une croissance soutenue et souhaite continuer le développement de ses activités.

C’est dans ce contexte qu’est créé le poste de Responsable Grands Comptes (F / H).

Missions :

• Identifier, cartographier et organiser les actions auprès des groupes clients et prospects à potentiel multi-sites.
• Développer une relation de confiance avec les décideurs clés (directions achats, RH, immobilières, RSE, direction générale, etc.).
• Détecter les projets au sein de ces comptes, être interrogé dans le cadre des consultations ou appels d’offres et coordonner les réponses commerciales.
• Piloter la (re)négociation des contrats.
• Contribuer à la veille concurrentielle.
• Assurer la remontée d’informations terrain et nourrir la réflexion stratégique du Comité de Direction.
• Contribuer activement à la dynamique collective de l’équipe commerciale (reporting, partage d’expérience, entraide).

Profil :

• Vous avez une solide expérience dans la vente de prestations de services en BtoB, idéalement dans le CHR.
• Vous avez un profil bâtisseur avec une vision stratégique de votre marché.
• Très bon relationnel et force de conviction avérée.
• Appétence pour les métiers de bouche.
• Capacité à développer des relations de haut niveau.
• Animé par la prospection et le challenge.

Soft skills : persévérant, organisé, communication efficace, goût du collectif.

Processus de recrutement :

• Prise de contact
• Temps d’échange avec notre consultant expert
• Mise en relation avec notre client et suivi

Localisation :

Suresnes

Recrutement responsable

Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.

Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à [e-mail].

Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu’au genre masculin.