Responsable Grands Comptes

ImpactUp; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de biens de consommation recherche un Responsable Grands Comptes basé en Ile de France. Vous serez responsable des négociations avec des centrales nationales et de la gestion commerciale pour un portefeuille de clients. Le poste exige 5 ans d'expérience dans la gestion de grands comptes en milieu concurrentiel et une solide formation commerciale. Un jour de télétravail par semaine est proposé.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la gestion de clients grands comptes.
• Expérience en environnement concurrentiel requise.
• Compétences en management de catégorie appréciées.

Responsabilités

• Élaborer des objectifs et plans d’actions commerciales.
• Déployer la politique commerciale distribution spécialisée.
• Négocier contrats et accords annuels.

Connaissances

Négociation

Gestion des grands comptes

Orientation business

Sensibilité marketing

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Groupe industriel, notre client contribue au bien-être des consommateurs en améliorant la qualité de leur repos via la conception, la fabrication et la commercialisation de produits de literie de haute qualité

Riche de très belles marques, il commercialise des produits « Made in France » à travers un réseau de plusieurs milliers de points de vente et se positionne aujourd’hui en leader du marché.

Responsable Grands Comptes

Rattaché au Directeur commercial de la division, vous prendrez la responsabilité de l'ensemble des négociations auprès de centrales nationales d’enseignes spécialisées :

• Vous élaborez vos objectifs et plans d’actions commerciales,
• Vous déployez la politique commerciale distribution spécialisée auprès de votre portefeuille de clients grands comptes,
• Vous élaborez les différentes revues d\'enseignes et les plans d\'actions nationaux,
• Vous négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,
• Vous vous assurez de leur déclinaison opérationnelle en concertation avec la direction et les équipes de vente,
• En lien avec les équipes Marketing, vous construisez les différents plans promotionnels,
• Vous en assurez la communication et le déploiement auprès de la force de vente,
• Responsable de vos P&L, vous analysez les résultats : volumes, C.A, remises, ristournes, P.P clients, gammes spécifiques, DN … et mettez en place les actions correctrices nécessaires,
• Vous en assurez le reporting à votre hiérarchie.

Qualifications et expérience

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public, …).

Rompu(e) aux négociations centrales (régionales, nationales), vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants. Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d’une bonne sensibilité marketing et category management.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en œuvre.

Conditions et localisation

Poste basé en Ile de France au siège de l’entreprise avec une possibilité d’un jour de télétravail par semaine.

Déplacements régionaux à prévoir.

Informations complémentaires

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing. Confidentialité assurée.

Cette offre est à présent pourvue ! Vous pouvez toutefois nous adresser une candidature spontanée.