Responsable développement commercial RHF/Exp

Emploi Pro; À distance; EUR 48 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME agroalimentaire recherche un responsable développement commercial pour développer l'activité Restauration Hors Foyer et renforcer sa présence sur le marché. Le poste est en télétravail avec des déplacements réguliers dans l'Ouest de la France. Une expérience solide dans le secteur, des compétences en négociation commerciale et un réseau bien établi sont requis. La rémunération est comprise entre 48 et 56 KEUR brut annuel, avec variable et avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Participation/intéressement

13ème mois

Qualifications

• Expérience solide dans le développement commercial dans le secteur RHF.
• Réseau actif dans le secteur agroalimentaire.
• Connaissances solides en export et en négociation commerciale.

Responsabilités

• Développer l'activité RHF France avec un portefeuille clients.
• Suivre les commerciaux indépendants pour renforcer la présence commerciale.
• Développer des opportunités à l'export pour le marché.

Connaissances

Développement commercial

Négociation commerciale

Gestion de réseau

Mobilité géographique

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Employeur

Harry Hope, cabinet de recrutement, accompagne les candidats dans leurs recherches d’opportunités sur l’ensemble du Grand-Est. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d’activité.

Poste

Nous accompagnons une PME agroalimentaire jurassienne, qui repose sur un modèle coopératif, éthique et de circuits courts. Sa stratégie commerciale combine le développement de la marque nationale, des partenariats historiques et MDD en grande distribution, avec une force de vente externalisée de plus de 50 commerciaux répartis sur 16 agences en France.

L'enjeu export est réel, même s'il ne représente pas la majorité du chiffre d'affaires. L'entreprise dispose de plusieurs comptes actifs qu'il conviendra de développer sur une stratégie plus long terme. L'équipe commerciale/marketing compte 6 personnes : un directeur, un responsable des ventes GMS, une responsable marketing communication et trois assistants. Le service commercial gère à la fois les fonctions de comptes clés, l'animation du réseau d'agents et la stratégie commerciale nationale et export. La prise de décision est fluide et les réflexions communes.

Le recrutement s'inscrit dans une logique de renfort et développement, avec un triple enjeu : créer un nouveau pilier de croissance sur la Restauration Hors Foyer, renforcer la marque nationale en GMS et développer l'export.

Missions principales

• Développement RHF France (45/50 % du temps) : Création de l'activité RHF, développement d'un portefeuille clients, activation d'un réseau existant et définition d'une stratégie commerciale avec un plan sur 3 ans pour commencer.
• Renfort terrain de la force de vente GMS (45/50 % du temps) : Suivi de commerciaux indépendants sur 4/5 agences selon votre zone géographique, idéalement sur la zone Ouest du pays, dans le but de renforcer la présence commerciale de l'entreprise. Déplacements à prévoir 2/3 jours par semaine minimum.
• Développement Export (5 % du temps) : Suivi de l'existant et développement par opportunités de zones à potentiel (Suisse, Japon, Maghreb, USA), en lien avec l'équipe commerciale. Prospection lors de salons (SIAL) ou tout autre biais pertinent.

Conditions

Poste en télétravail avec déplacements nationaux récurrents. Rémunération 48 et 56 KEUR brut fixe/an sur 13 mois; Le 13ème mois est versé en 3 fois; Variable annuel : 10 KEUR sur objectifs; Véhicule de fonction; Participation/intéressement (50-100% d'un salaire net mensuel); Statut cadre forfait 217 jours. Permis B impératif.

Profil

Nous recherchons une personne de formation commerciale, possédant une expérience solide et un réseau actif dans le développement commercial RHF. Idéalement vous êtes issu du secteur agroalimentaire et vous maîtrisez la négociation commerciale et le référencement. Vous connaissez les environnements type PME. Votre réussite passera par une forte présence terrain et une capacité à manager et motiver une force de vente externe. Vous disposez de connaissances solides en export et d'une réelle mobilité avec des déplacements réguliers : minimum 2/3 jours par semaine, sur une zone géographique déterminée selon votre localisation, de préférence sur la façade Ouest du pays. Le découpage de la zone managée pourra être redéfini si besoin. Permis B impératif.