Responsable développement commercial (H / F)

Elior; Vannes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de restauration collective recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires en B to B sur les régions Bretagne et Pays de la Loire. Ce poste demande une solide expérience en vente de services, en particulier dans le secteur de la restauration. Vous intégrerez une équipe dynamique et engagée, avec des avantages attractifs, y compris un véhicule de fonction et des RTT.

Prestations

Package de rémunération attractif

Véhicule de fonction

RTT 10 à 12 jours/an

Avantage en nature sur les repas

Plan d'épargne PERCO

Compte Epargne Temps

Mutuelle et prévoyance avantageuses

Accès prestations du CSE

Possibilité d'évolution

Parcours personnalisé d'intégration et de formation

Qualifications

• Expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs.
• Connaissance du marché de la restauration nécessaire.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en signant nouveaux contrats en B to B.
• Construire portefeuille de prospects en lien avec nos cibles.
• Suivre toutes les étapes de vente jusqu'à concrétisation du contrat.

Connaissances

Bonne communication orale et écrite

Capacité d'analyse et de recherche d'informations

Bonne maîtrise du pack office (Excel)

Formation

Formation supérieure commerciale niveau Bac +4/5

Description du poste

Entreprise

Rejoignez Ansamble, filiale d'Elior Group, acteur multi-régions de la restauration collective qui propose une cuisine engagée issue de produits frais, bruts et de saison au plus près des territoires.

Présente dans toute la France, la filiale dispose aujourd'hui de 630 restaurants, 20 ateliers culinaires et livre plus de 1800 crèches.

Nos principaux marchés sont : la petite enfance, l'enseignement, la restauration des entreprises et des administrations, et la santé (EHPAD, foyer d'accueil médicalisé, etc…).

Entreprise de cuisiniers avant tout, nos 2200 collaborateurs mettent un point d'honneur à innover pour que, chaque jour, l'assiette de nos convives se réinvente. Nous contribuons à l'accès pour tous à une alimentation saine et naturelle, source d'équilibre et de bien-être.

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaborative.

Description du poste :

Rejoignez Ansamble, entreprise à mission, et son équipe commerciale engagée dans la construction de projets différenciants et porteurs de sens, pour une alimentation saine, naturelle et durable.

Vous intégrez une équipe motivée à l'idée de proposer une alimentation plus saine et respectueuse de la santé, des territoires et des hommes.

Rattaché(e) au directeur des ventes de l'activité restauration sur place, vous avez la charge de développer le chiffre d'affaires et le résultat de la société par la signature de nouveaux contrats en B to B sur le segment entreprise pour les régions Bretagne et Pays de la Loire.

Responsabilités

• Vous définissez votre plan de prospection et construisez votre portefeuille de prospects, en lien avec nos cibles affinitaires (positionnement RSE notamment).
• Vous identifiez les besoins et établissez les offres adaptées selon les attentes des prospects.
• Vous suivez toutes les étapes de la vente jusqu'à la négociation et la concrétisation du contrat.
• Vous assurez une veille sur votre marché et de vos concurrents sur l'activité restauration sur place.
• Vous participez activement à la fidélisation de nos clients-partenaires.
• Vous participez à la mise à jour et au développement de nouvelles offres sur le segment de la restauration d'entreprise.

Vous êtes accompagné(e) dans vos missions par le directeur des ventes, le service marketing et une équipe d'assistantes commerciales.

Au-delà de ces missions, vous êtes force de propositions, polyvalent, et devenez un élément moteur dans la réussite des projets de développement ambitieux portés par l'entreprise.

Vous assurez le développement de l'activité sur la Bretagne et les Pays de la Loire (départements 56 / 29 / 22 / 35 / 44 / 49 / 85).

Vous êtes sur un statut cadre au forfait jours (215) et vous travaillez du lundi au vendredi avec des horaires adaptés à l'activité. Vous êtes basé(e) sur notre siège social à Vannes (56) ou sur notre agence de Rennes (35).

Rejoignez l'aventure humaine Ansamble, entreprise de cuisiniers avant tout au service d'une restauration engagée, saine et naturelle au plus près des territoires.

Et si on travaillait Ansamble ?

Découvrez en vidéo nos marqueurs et nos valeurs :

Avantages

• Package de rémunération avec salaire fixe attractif + primes sur objectifs
• Véhicule de fonction 5 places
• RTT - 10 à 12 jours / an
• Avantage en nature sur les repas
• Plan d'épargne PERCO
• Compte Epargne Temps
• Mutuelle et prévoyance avantageuses
• Accès prestations du CSE (Comité Social et Economique)
• Possibilité de place(s) en crèche
• Possibilité d'évolution
• Parcours personnalisé d'intégration et de formation

Description du profil :

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure commerciale de niveau Bac +4 / 5 (ou expérience équivalente), complétée d'une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente de services en B to B sur des cycles longs.

La connaissance du marché de la restauration est nécessaire pour la réussite de vos missions.

Vos compétences techniques sont les suivantes :

• Bonne communication orale et écrite
• Capacité d'analyse et de recherche d'informations
• Bonne maîtrise du pack office dont excel

Les aptitudes personnelles qui vous sont reconnues sont :

• Autonomie
• Sens du collectif
• Sens des résultats
• Bon(ne) négociateur(rice)
• Capacité de synthèse