Responsable Développement Commercial en Restauration F/H

Compass Group France; Châtillon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur alimentaire recherche un(e) responsable commercial(e) dans la division Lifestyle. Vous serez en charge de développer un portefeuille clients haut de gamme, de gérer des appels d'offres complexes et de travailler en coordination avec les équipes internes. Vous devez posséder des compétences solides en prospection et en négociation, ainsi qu'une volonté d'animer un réseau d'influence. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur votre territoire.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection dans un environnement BtoB.
• Capacité à construire des offres complexes en ciblant les besoins des clients.
• Compétences en négociation et gestion d'appels d'offres.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients via prospection active.
• Gérer les appels d'offres avec toute l'équipe.
• Assurer le suivi des ouvertures de nouveaux sites.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Analyse de marché

Gestion de projet

Description du poste

La Food est votre terrain de jeu ? On cherche un(e) passionné(e) pour rejoindre notre équipe !

Membre clé de la Direction Développement, au sein de la division Lifestyle (marques Exalt, Popote, Millessence et Mediance), vous contribuez à la croissance commerciale de nos clients haut de gamme sur votre territoire en détectant de nouvelles opportunités, en pilotant les projets d’appels d’offres et en construisant des relations solides avec les décideurs publics et privés.

Vous intervenez de la prospection au closing, en passant par le pilotage d’offres complexes en coordination avec les équipes internes expertes (Achats, Culinaire, Finance, Opérationnel, RSE…​).

Vos missions

1. Développement commercial & prospection

• Développer le portefeuille via une prospection active (téléphone, réseaux, événements, visites terrain…).
• Identifier les opportunités du marché sur votre territoire et enrichir en continu la base de données prospects.
• Entretenir et animer un réseau d’influence (collectivités, entreprises, décideurs, prescripteurs, bureaux d’études…).
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels régionaux ou nationaux.

2. Pilotage des appels d’offres

• Participer à la lecture, l’analyse et la stratégie des consultations publiques et privées.
• Construire les offres commerciales en mobilisant les services internes « experts » (Culinaire, RSE, Marketing, RH, Achats, Qualité, Juridique…​).
• Constituer et animer l’équipe projet dédiée à chaque consultation.
• Construire et challenger les hypothèses financières (budget, prévisions, rentabilité, investissement).
• Préparer et conduire les soutenances (présentation orale auprès du client).
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la signature.
• Rédiger et sécuriser les contrats en lien avec le service juridique.

3. Accompagnement opérationnel & relation transverse

• Travailler en binôme avec les équipes opérationnelles pour valider la faisabilité technique, humaine et économique des dossiers.
• Participer à l’étude des sites : visite terrain, diagnostic, analyse des moyens humains et logistiques nécessaires.
• Préparer et suivre les ouvertures de nouveaux sites (coordination interne, transfert d’informations, kick‑off…).
• Assurer une continuité fluide entre la phase d’avant‑vente et l’exploitation.