Responsable des Ventes Travaux de Services Maintenance SSI H / F

DEF; Massy; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services techniques recherche un responsable commercial à Massy pour gérer des performances commerciales et développer un portefeuille de services. Vous managerez une équipe de 7 personnes tout en assurant l'exécution d'une stratégie de vente dans un environnement exigeant. Une expérience en vente de services techniques BtoB et un leadership sont requis.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente de services techniques BtoB, idéalement dans la SSI.
• Réelle capacité de leadership et d'encadrement d'équipes commerciales.
• À l'aise dans des environnements complexes et exigeants.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale avec un plan d'actions ciblé.
• Suivre les offres commerciales et les prises de commandes.
• Manager une équipe de 7 personnes.

Connaissances

Expérience en vente de services techniques BtoB

Capacité de leadership

Sens du résultat

Compétences en négociation

Maîtrise des outils de suivi commercial

Outils

CRM

Tableaux de bord

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre et du développement du portefeuille travaux de services. Véritable chef d'orchestre, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale, managez les équipes et contribuez activement au développement de l'activité sur les marchés privés et publics. Vos responsabilités : - Déployer la stratégie commerciale en définissant un plan d'actions ciblé, en animant les réunions d'équipe, et en développant votre réseau professionnel ; - Mettre en oeuvre la stratégie de vente en veillant au respect des objectifs fixés et des processus internes du groupe DEF ; - Suivre les offres commerciales et les prises de commandes, en assurant leur conformité avec les objectifs de chiffre d'affaires ; - Établir les prévisions commerciales, analyser les résultats de vente et proposer des leviers d'amélioration et des solutions innovantes ; - Manager une équipe de 7 personnes : 5 commerciaux et 2 membres du bureau d'études. Vous animez, accompagnez et faites monter en compétences vos équipes ; - Administrer un portefeuille de plusieurs milliers d'Euros, avec une responsabilité directe sur un volume d'activité de 4 M€ ; - Participer aux négociations stratégiques, tant sur les marchés privés que publics, en coordination avec les services internes ; - Assurer un appui opérationnel à vos équipes sur le terrain et faire vivre la culture de la performance commerciale au sein du groupe.

• Expérience confirmée en vente de services techniques BtoB, idéalement dans le domaine de la SSI ou de la maintenance en courants faibles ; - Réelle capacité de leadership et d'encadrement d'équipes commerciales pluridisciplinaires ; - Sens aigu du résultat, de la stratégie et de la rigueur opérationnelle ; - À l'aise dans les environnements complexes et exigeants, vous savez négocier et convaincre ; - Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord, reporting) indispensable.

Créer une alerte emploi pour cette recherche

Travaux Maintenance • Massy, Île-de-France, France