Responsable de Secteur H/F

Orisha Commerce; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions SaaS recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer le réseau Bimedia à Clermont-Ferrand. Le rôle inclut la prospection de nouveaux clients, l'organisation des démarches commerciales et la remontée d'informations pour la stratégie globale. Un minimum de 2 ans d'expérience en commercial terrain est requis, avec des compétences en négociation et une forte capacité d'organisation. Avantages incluant voiture de fonction et prime de vacances sont offerts.

Prestations

Voiture de fonction

RTT

CSE

Participation

Prime vacances

Chèques CESU

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain.
• Capacité à chercher des opportunités et négocier.
• Envie de dépasser des objectifs et d'être performant.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en face à face.
• Maîtriser et optimiser les techniques de ventes.
• Assurer une veille terrain et remonter les informations clés.

Connaissances

Prospection

Négociation

Organisation

Autonomie

Sens du relationnel

Description du poste

Les missions du poste

Depuis plus de 20 ans, Orisha aide les distributeurs à se développer en mettant les usages de leurs clients au coeur de leur métier. Au sein des équipes « Chains » d'Orisha, nous concevons des Solutions SaaS fiables et « tout-en-un » qui sont indispensables au bon fonctionnement de l'activité de nos clients.

Notre offre logicielle couvre l'intégralité des besoins spécifiques (logistique, comptabilité, gestion commerciale, pilotage multi-sites, omnicanal...) de chaque grossiste boissons, papèteries, pièces détachées, alimentaire, levage…). Nos solutions sont fondées sur une vision globale et éclairée de l'avenir, avec une expertise forte de la gestion multi‑entrepôt, de la data, la sécurité et l'évolution du règlementaire. Elles permettent à nos clients de développer sereinement leur activité, de maximiser leur productivité et de s'ouvrir à de nouvelles synergies business.

Pour accompagner sa croissance, Orisha Relail - Chains recrute. Rejoignez-nous !

CONTEXTE

Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood.

Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300 m€ de chiffre d’affaires et compte plus de 2300 collaborateurs.

Orisha Commerce, marque d'Orisha, est un éditeur de solutions SaaS fiables et tout‑en‑un pour les commerces de détail.

Orisha Retail Shops, marque d'Orisha, est un éditeur de solutions SaaS dédiées aux commerces de proximité : restaurateurs, boulangers, buralistes, fleuristes, épiciers, commerces alimentaires, magasins de cycles, concessions moto, auto, etc. Elle décline 3 solutions : Bimedia, G8 et Devance.

Orisha Retail Shops accompagne également la croissance et la diversification des commerçants de proximité grâce à une offre de services dématérialisés. Orisha Retail Shops propose également des solutions de visibilité in‑store pour les marques et annonceurs par le biais de son offre Adgency.

Mission

Vous rejoignez l'équipe Retail, composée de 19 Responsables de Secteur experts de la solution Bimedia. Rattaché(e) à Baptiste Samain, votre manager et Directeur Régional des Ventes, vous avez pour mission principale d'assurer le développement commercial du réseau Bimedia sur votre secteur (63, 03, 42, 43, 15, 48 & 12) :

• Organiser, préparer et cibler vos démarches commerciales, en optimisant vos déplacements pour maximiser votre présence sur le terrain.
• Développer votre portefeuille clients : prospecter de nouveaux clients en face à face, en visitant directement les points de vente de votre secteur et en tissant des liens relationnels avec les acteurs du marché.
• Maîtriser et développer vos techniques de ventes afin d'optimiser votre impact commercial lors de vos actions sur le terrain.
• Assurer une veille terrain en remontant les informations clés sur votre activité et celle de la concurrence, pour contribuer à la stratégie commerciale globale.

Le profil recherché

Ce que nous recherchons :

• Minimum 2 ans d'expérience en tant que "commercial(e)" terrain.
• Chercher des opportunités, pousser la porte des points de vente et négocier : c'est votre quotidien.
• L'envie de dépasser vos objectifs et de performer.
• Un vrai esprit d'équipe : vous travaillez seul sur le terrain mais vous êtes soutenu(e) par toute une équipe (Commerciaux Sédentaires, SDR, Support Technique, ADV, etc.).

Ce poste n'est pas fait pour vous si :

• Vous préférez les postes sédentaires : ici, le terrain est votre quotidien.
• Vous recherchez des missions routinières et sans prise d'initiative.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec les outils digitaux et nouvelles technologies.
• Vous n'aimez pas les challenges commerciaux et la dynamique de performance.

Ce que nous vous proposons :

• Des avantages sociaux attractifs : voiture de fonction, RTT, CSE, participation, prime vacances, chèques CESU, etc.
• Un groupe multiculturel présent dans plus de 60 localisations partout en Europe.
• Une formation et un accompagnement au quotidien pour monter en compétences.
• Un parcours onboarding complet et collaboratif pour bien démarrer vos nouvelles fonctions.

Le process de recrutement

• Une pré-qualification téléphonique avec Séréna (Gestionnaire Recrutement) pour faire connaissance, comprendre votre projet et voir si nos attentes respectives peuvent se rejoindre.
• Un 1er entretien en visio avec Baptiste et Séréna pour approfondir vos compétences et vérifier si nous sommes alignés humainement et professionnellement.
• Un 2nd entretien visio avec Mickaël et Vincent Coulet (Directeur Exécutif Orisha Retail Shops) pour confirmer votre motivation et votre capacité à relever le challenge commercial.
• Un dernier échange en présentiel avec Baptiste, sous une forme plus informelle, afin d'échanger librement et vous permettre de mieux vous projeter dans l'équipe et le poste.

Nous avons fait le choix de personnaliser chaque étape pour qu'elle corresponde vraiment à votre profil. Nous ne sommes pas des robots (promis !), alors parfois nous ajustons, nous tâtonnons, et il peut y avoir des imperfections… mais toujours avec bienveillance et transparence.

Ne reportez pas à demain, envoyez juste votre CV en cliquant sur "postuler" ! #WeAreOrisha

Compétences

terrain, autonomie, Organisation, negociation, sens du relationnel, développement, commerce de proximité, Prospection, édition de logiciel, B to B

Mais aussi...

Variable déplafonné, voiture de fonction, RTT, CSE, participation, prime vacances, chèques CESU, etc.