Responsable d'activité hvac-fp f / h (CDI)

ROCKWOOL; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'isolation recherche un Responsable d'Activité HVAC-FP. Vous serez responsable de la stratégie et du développement du marché du HVAC et Feu. Avec au moins 5 ans d'expérience, vous devrez gérer un portefeuille clients clés et diriger une équipe commerciale. Une solide expertise B2B et la maîtrise de l'anglais sont nécessaires pour ce poste basé à Paris.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques liées au bâtiment.
• Capacité à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
• Vision analytique et orientation résultats.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC & FP.
• Développer un portefeuille clients clés.
• Manager et accompagner une équipe commerciale.

Connaissances

Expertise B2B

Leadership

Maîtrise des outils digitaux

Anglais professionnel

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

CRM

Description du poste

ROCKWOOL, leader mondial de l'isolation en laine de roche, conçoit des solutions durables pour améliorer le confort, la performance énergétique et la sécurité des bâtiments. Présent dans plus de 40 pays, le groupe s'engage au quotidien pour un avenir plus durable, en proposant des produits à forte valeur ajoutée dans les domaines de la construction, de l'industrie, et de l'acoustique. Rejoindre ROCKWOOL, c'est intégrer une entreprise innovante, à dimension internationale, qui place l'expertise, la qualité et la responsabilité environnementale au coeur de son développement.

Responsable d'Activité HVAC-FP F / H

Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents

Contrat : CDI

Missions

Rattaché.e à la Directrice Commerciale France et Export RW-LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning - Fire Protection = CVC - Feu).

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d'action.
• Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d'affaires.
• Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL.
• Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs.
• Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit / client, reporting dans le CRM.
• Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.).
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous clients stratégiques.

Issu.e d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et / ou protection incendie.

Vous combinez :

• Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés.
• Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
• Un leadership naturel, capable de fédérer et d'entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux.
• Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale
• Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats.
• La maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.